Высокий взлёт нижнего белья

В Иране владельцы магазинов женского белья несут убытки из-за запрета демонстрировать белье на манекенах. Власти этой мусульманской страны требуют, чтобы манекены были одеты в паранджу и одежду до пят. А лицам мужского пола вообще запрещено торговать женским бельем. У нас же - с точностью до наоборот. Белье переживает небывалый когда-либо ранее в России взлет. За ним признали право на красоту и элегантность. И, кстати, основатель и владелец самой раскрученной и мощной фирмы по продаже дамского белья - мужчина. Впрочем, похоже, период его монополизма в торговле бельем закончился. Специалисты называют бельевой рынок России одним из самых перспективных и выгодных.

Действительно, рынок нижнего белья в последние 3-4 года в буквальном смысле слова совершил прорыв. После десятилетий отсутствия вообще какого бы то ни было выбора у покупателей появилась возможность приобретать продукцию практически всех известных мировых марок. За 2002-2003 годы объем рынка вырос на 120%. К концу 2004 года его участники ожидают 50-60-процентного роста. Конечно, печально, что объемы производства российской текстильной промышленности за минувшие два года выросли только на 20 % (согласно исследованиям Международной торговой группы Artum, она не производит даже по одному бюстгальтеру в год на каждую россиянку). Но рынок есть рынок, и торговец ориентируется прежде всего на надежного и гибкого производителя. Чаще пока таковым оказывается производитель зарубежный.

Предприниматели, решившие сделать своим профильным бизнесом торговлю бельем, могут вступить в контакт с иностранными поставщиками через их собственные представительства в России, через российских дилеров и через бутики. У каждой из этих бизнес-схем есть плюсы и минусы.

Представительства не занимаются коммерческой деятельностью, а только осуществляют связь между производителем и покупателем. Сформированный через них заказ выполняется точно и оперативно. Обычно они обеспечивают своих торговых операторов рекламной поддержкой и своевременной информацией об изменении ассортимента. Но товар в Россию нужно доставлять самостоятельно, что далеко не всегда под силу небольшим фирмам или частным предпринимателям.

Производители, которые работают через своего эксклюзивного представителя - российскую фирму, удобны тем, что товар уже в наличии на российском складе. С другой стороны, этот склад обновляется не всегда часто, да к тому же дилер иногда грешит завышением цен.

Некоторые фирмы входят на наш рынок со своими бутиками (La Perla, Palmers и другие) и посредством франчайзинговой схемы продвигают не только свой товар, но и в целом бизнес-формат.

Для тех же, кто решил самостоятельно действовать, не лишним будет узнать, что бельевой рынок России уже вышел из стихийного, переходного состояния от дефицита к процессу насыщения, активно изучается и анализируется. Более того, проявились уже некоторые его закономерности и тенденции. Такие, например:

- самыми продаваемыми являются три группы товаров: корсетная группа; легкая нарядная группа (ее часто называют французским термином dessou) и трикотажная группа. Они обеспечивают более 80% продаж;

- наиболее перспективной является ниша, которую занимает элитное белье. Маркетинговые исследования неуклонно фиксируют увеличение стоимости единичной покупки, ежегодный прирост доли продаваемого элитного белья в среднем на 50-70%, особенно в крупных городах;

- вновь оживает затихнувшая было мода на бесшовное белье;

- медленно, но верно идет процесс привыкания наших потребителей к белью из смесовых или даже искусственных тканей. Вековая привычка к хлопку отступает под натиском информации о свойствах новых материалов;

- в России появилась мода на нижнее белье. Это заставляет иначе - более профессионально - относиться к процессу закупки коллекций, а также несет и новые риски, ранее невозможные - не распродать белье, “отставшее” от мировых веяний;

- в мире, а теперь и в России возникло понятие “дизайнерское белье”. Не только в модных коллекциях стираются грани между верхней одеждой и предметами интимного гардероба, но и в обыденной жизни мы часто наблюдаем, как эффектный бюстгальтер или корсет не прячется под одеждой, а, наоборот, становится изюминкой наряда;

- на передний край выходит борьба с контрафактной продукцией, определить подделку поможет также лишь профессионализм;

- если сейчас отечественные фабрики, на которых освоено лицензионное производство западных марок, можно перечислить по пальцам руки, то в ближайшем будущем неизбежен прорыв и на этом направлении. Следовательно, надо держать руку на пульсе, чтобы не упустить возможность сотрудничества;

- наметилась совсем свежая тенденция: производство корсетного белья осваивают “киты” мирового рынка колготок;

- если раньше российские мужчины обходили отделы нижнего белья стороной, то теперь они не только спокойно и открыто интересуются бельем, но и приобретают его в подарок любимым. В основном это мужчины в возрасте от 20 до 35 лет и чуть реже - от 35 до 50;

- неуклонно идет процесс “перебазирования” белья с рыночных лотков в магазины и бутики. Во многом он связан и с ростом культуры потребления;

- однако процесс насыщения рынка несколько опережает рост потребительской культуры. Российский покупатель весьма разнороден. Многие, как показывают исследования, до сих пор не умеют правильно подбирать белье, даже не знают своих размеров. В то же время растет число очень требовательных покупателей, готовых примерять комплект за комплектом более часа. В этих условиях на первый план выходят вопросы подготовки торгового персонала, а также грамотного оснащения торгового зала.

По материалам "Торговой газеты"