Производство белья в России – «великое и ужасное»

Большие дела не вершатся без еще больших усилий

Не так давно один из российских министров с сожалением констатировал, что «легкую промышленность как сектор экономики мы упустили». В 2006 году доля белья, произведенного в России, составляла не более 18% от общего объема продаж. Плачевно мало.

В настоящее время рыночную ситуацию диктует олигополия импортеров и крупных оптовиков (дистрибьюторов), которые работают с ограниченным количеством торговых марок, продвигая их на локальном рынке. Зачастую новым маркам достаточно сложно попасть в существующую систему продаж оптовиков, потому что ассортиментный портфель компании-оптовика уже сформирован, отношения с поставщиками налажены и начинать работу с новой маркой неинтересно. Иногда, конечно, новички могут вытащить «счастливый билет», если закупщики компании-дистрибьютора ищут марку-заменитель какому-нибудь из представленных у них брендов. Например, в 2006 году из-за роста отпускных цен и изменения правил ввоза увеличились цены на некоторые марки латвийского производства. Закупщики и товароведы сразу же отреагировали на эту тенденцию и начали искать товар, который мог бы заполнить ту нишу, которую раньше занимало белье прибалтийского производства. Рынок – это живой организм, и изменения в одном направлении очень быстро повлекут трансформацию в другом.

Российский рынок привлекателен и опасен тем, что после первого этапа насыщения он переходит на новую ступень развития. И в настоящее время прослеживаются такие глобальные изменения.

– Основные дистрибьюторы меняют структуру своей работы и находятся в поиске брендов-заменителей некоторым популярным маркам, которых уже «слишком много» и которые, несмотря на увеличение объема продаж, финансового интереса не представляют.

– Из-за быстрого роста сетевых магазинов («МЕТРО», «АШАН», «ОКЕЙ» и др.) в регионах местные оптовики вынуждены пересматривать свою схему работы – они либо стараются выбрать марки, не представленные в гипермаркетах, либо уходят в развитие собственной розницы и продвижение собственных торговых марок.

– Повышаются импортные квоты на текстильную продукцию. Поэтому часто компании-импортеры стремятся выбрать чуть более дорогой товар, чтобы таможенные расходы незначительно влияли на итоговую стоимость изделия.

– Постоянно растут отпускные цены у основных стран-производителей в связи с ростом социальных запросов рабочих. Не так давно премьер-министр Китая сказал, что, когда средний ежемесячный доход на человека составит $50, начнется отток размещаемых заказов на производство.

Вроде бы, все говорит о том, что у российских производителей есть все предпосылки для успешной деятельности, но надо признать, что большинству из них сейчас достаточно сложно. С одной стороны, в индустрии моды необходимо «очень быстро бежать, чтобы оставаться на месте», постоянно соответствовать последним тенденциям. А с другой стороны – крайне мало производств, соответствующих современным стандартам организации и управления.

Конечно, существует достаточно большое количество малых предприятий (до 15 швей), которые производят изделия под собственной маркой и поставляют их небольшому количеству оптовиков и магазинов. Такие специализированные цеха обычно открывают специалисты, ушедшие с более крупных предприятий, потому что почувствовали в себе силу к самостоятельной деятельности. В зависимости от первоначальных инвестиций, эти цеха часто оснащены новым оборудованием, организация и контроль производства осуществляются 2–3 профессионалами. И при постоянной клиентской базе малые предприятия широко не известны, но стабильно функционируют.

Еще сохранились более крупные производства, работающие под заказ. Но у таких предприятий есть общая болезнь – мало кто из них способен в заданное время с должным качеством произвести заказанную продукцию. Зачастую у таких фабрик устаревшее оборудование и за долгие годы ничегонеделания некоторые просто разучились работать.

Если учесть еще и то, что за 15 лет произошла смена поколений, то набрать швей становится все сложнее. Поэтому маркетинг-компании владельцы брендов предпочитают искать подрядчиков в других странах, так как в этом случае уверенность в своевременном выпуске заказанной продукции гораздо выше.

Производители, которые одновременно являются и владельцами собственного бренда, тоже сталкиваются с проблемой найма рабочих. Но у них, кроме сложностей, связанных со сбытом собственной продукции, еще есть очень большой подводный камень – своевременное обеспечение производства необходимым сырьем. Во-первых, на территории РФ нет предприятий, производящих бельевые эластичные полотна, кружево. Необходимо импортировать. Фурнитуру можно закупить в Петербурге или на Урале; формованные чашки – в Беларуси и т. д.

В бюстгальтере, например, используются как минимум следующие компоненты различного химического состава: эластичное полотно, подкладка, эластичные ленты, бретели, крючки и петли, фурнитура. И чтобы изделие было красивым, необходимо выкрасить все его составляющие в один тон. Проведите тест: возьмите бюстгальтер бежевого цвета и посмотрите на него изнутри. Скорее всего, цвет деталей будет различным – от розоватого до зеленоватого оттенка бежевого. Сегодня покупатель становится все более требовательным и обращает внимание не только на внешний вид и посадку изделия, но и на то, насколько гармонично изделие в целом. Поэтому для производителей корсетного белья доступ к источникам качественного сырья является одним из конкурентных преимуществ.

К сложностям, связанным с организацией производства, добавляется определенный негатив со стороны конечного потребителя. Нашим производителям необходимо ежедневно доказывать, что они достойны того, чтобы быть на уровне с европейскими компаниями. И это связано не только с долгим периодом промышленного застоя, но и в значительной степени с психологией покупателей. Для людей 30 лет и старше все, что шилось на советских предприятиях, ассоциируется с однообразным и скучным дизайном. Этот штамп иногда по-прежнему срабатывает. Младшее поколение выросло уже с сознанием, что в России в принципе ничего не производится, потому что становление как потребителя происходило в период засилья китайско-турецкого ширпотреба.   И у покупателей младше 25 лет сложился стереотип: «модное» и «импортное» являются синонимами.

Поэтому логично, что одним из условий успеха бренда является его иностранное название. Все очевидно: если клиент хочет покупать «итальянское», «французское», «чешское», «американское» или какое-то другое, то он это получит. Маркетингориентированные компании сейчас намного больше соответствуют ситуации на рынке, чем швейные производства.

Как было упомянуто, многие предприятия, работающие под заказ, не всегда успешно справляются со своевременным выполнением подряда. Поэтому компании – владельцы брендов организуют собственное производство (как, например, «Вендетта», Ralf Ringer и Sultanna Frantsuzova). И благодаря наработанному опыту управления и стабильным продажам это получается довольно хорошо.

Если вы все-таки решите организовать производство белья, то в последнюю очередь думайте о закупке и наладке швейного оборудования. Сначала нужно ответить на следующие вопросы:

            1. Вы будете производить собственную марку или выполнять заказы?

            2. Какие вам необходимы производственные мощности?

            3. Есть ли достаточное число работников в том месте, где вы собираетесь запустить производство?

            4. Как вы будете обеспечивать производство материалами и фурнитурой?

            5. Сможете ли вы организовать и контролировать согласованную работу всех производственных подразделений?

Это только часть моментов, на которые необходимо обратить внимание при организации производства. Это то, что поможет вам определиться со стратегией развития вашей компании.

Я специально начала статью словами российского министра, потому что, несмотря на глобальные изменения на нашем рынке и все предпосылки к созданию производства, будущее легкой промышленности зависит в большей степени от позиции правительства. Наша страна меняется на глазах, и думаю, что ситуация прояснится в ближайшие 2–3 года.

Ирина Белецкая