Французское белье любят в России

Российская покупательница любит нижнее белье. И это сказывается на росте рынка, объемы которого ежегодно увеличиваются на 15-17%. Пишет Fashion Daily Lingerie.

Статья о российском бельевом рынке была опубликована в 4 номере журнала за январь 2008 года.

«Бельевой сектор в России складывается за счет импорта. Доля национального производства незначительна (менее 18% от общего объема рынка в 2006 году). Покупать предпочитают европейское белье. Согласно исследованию, проведенному профессиональным журналом «Рынок легкой промышленности» среди розничных мультибрендовых магазинов в июле 2007 года, на вершине рынка находятся такие бренды как Nina Ricci, Millesia и Moschino, которые продаются в ценовой категории 140-520 евро за комплект. В категории 55-220 евро самыми заметными являются бренды Lejaby, Barbara, Chantelle, Passionata и итальянская марка Valery. Triumph ведет в ценовой категории 40-80 евро. В более низких ценовых категориях встречаются азиатские и восточно-европейские марки.

Контрабандный ввоз товара несколько путает общее представление о рынке.

По оценкам в 2006 году объем рынка составлял 1,21-1,87 млрд евро. Его ежегодный рост равняется 15-17%. Москва и близлежащий регион составляют почти четверть всех продаж, тогда как сетевые и специализированные магазины представляют треть сектора. Около 40% потребителей, особенно самых скромных, проживающих в провинции, покупают продукцию местного производства или азиатскую на уличных рынках.

По данным Foundation Expa 10 игроков монополизируют 40% легального импорта.

Сеть «Дикая Орхидея» является лидером с 200 магазинами, из которых 50 под вывеской «Дикая Орхидея» (высокий ценовой уровень), около 150 магазинов «Бюстье» (средний ценовой сегмент), несколько точек продаж «VI Легиона» (мужское белье) и стоковые магазины. Компания занимается дистрибуцией Christian Lacroix, Cotton Club, Dolce&Gabbana, Millesia, Nina Ricci, Cacharel, Guest by Marciano, Madonna Nude… Руководитель компании, Александр Федоров, развивает также собственные бренды «Вендетта» и «Dекольте». После приобретения двух фабрик, он рассчитывает запустить новую сеть, где будут продаваться собственные лейблы по цене около 10 евро за бюстгальтер, рассчитанные на средний класс.

Его главный конкурент – группа «Эстель Адони», объединяет 130 магазинов под вывеской «Эстель Адони» и «Золотая стрекоза». Компания также известна под названием Katerina (российские компании часто прибегают к многочисленным юридическим названиям) и занимается дистрибуцией таких брендов как Simone Perele, Lise Charmel, Ravage...

Чтобы продаваться в этих сетях, бренды перечисляют комиссионные около 20% годового оборота и до 5% от оборота на коммуникации. Эксклюзивность дистрибуции в сетях обязательна. Идя на такие условия, бренды получают возможность стать заметными на всей территории и участвовать в организуемых шоу-дефиле в магазинах.

У этих двух лидеров мало конкурентов национального масштаба.

Сети супермаркетов не могут предложить тех же качественных условий. Даже в Auchan и Metro продается одежда азиатского происхождения, выставленная в коробках на полу.

Однако начинают развиваться другие дистрибьюторы и мультибрендовые сети. Компания Golfstream в Санкт-Петербурге сначала создала сеть из 100 бельевых ларьков, расположенных в метро, а сегодня инвестировала в мультибрендовую сеть с уже 20 точками продаж. «Парижанка» насчитывает около 10 магазинов-мультимарок в Москве и в Волжском регионе. Сеть Oblicie или Milavitsa объединяет около 10 магазинов и продает в основном белье, поступаемое с фабрики Milavitsa в Беларуси.

Наконец, LTC – Lingerie Trading, дистрибьютор таких брендов как Empreinte и Le Bourget, насчитывает около 500 профессиональных клиентов, реализуя половину продаж в Москве и другую в регионах. «Наша цель работать с городами с населением свыше 500 000 человек, где от маленьких клиентов поступают заказы на небольшие объемы. Для марок не просто направлять большое количество небольших заказов. Мы занялись рассылкой товара по всей территории», - объясняет Елена Богданова, коммерческий директор LTC. «Вот уже 10 месяцев LTC работает нашим дистрибьютором. Портфель наших заказов растет, сейчас мы работаем над приемлемой типологией изделий для рынка», - замечает Тьерри Симон, генеральный директор Le Bourget SA.

Территория России раскинулась на 11 часовых поясах, для западной марки сложно отправиться в поиски розничных торговцев от Санкт-Петербурга до Владивостока. Партнер, дистрибьютор или коммерческий агент, незаменим, по крайней мере, в начале.

Место встречи российских специалистов – fashion-выставка CPM в Москве пройдет с 26 по 29 февраля 2008 года. Она принимает западные бельевые марки, но французские марки несколько прохладно относятся к мероприятию. Цена за квадратный метр стенда славится своей величиной. А российские дистрибьюторы и импортеры привыкли ездить на Международный бельевой салон в Париже и на Lyon mode city. Именно там налаживаются первые контакты, а затем продолжаются в Москве».