Body Look: эффект синергии работает

С 27 по 29 июля в Дюссельдорфе одновременно прошли четыре выставки fashion-индустрии – CPD (женские коллекции готовой одежды), HMD (мужские коллекции готовой одежды), Global Fashion (салон сурсинга) и Body Look, международная выставка нижнего белья, пляжной одежды и чулочно-носочных изделий.

В салонах приняли участие экспоненты из 44 стран, в т. ч. из России, Украины, Литвы, Эстонии, Франции, Германии, Италии, Великобритании, США. В пуле дизайнеров «Ось моды Дюссельдорф–Москва» были показаны коллекции Лены Цокаленко, Лилии Пустовит и Виктории Саватеевой (Mainaim). Также в работе салона приняла участие победительница номинации «Русский Силуэт» Жанна Нестерова.

В этом сезоне выставка Body Look переехала в 9-й павильон выставочного комплекса в Дюссельдорфе, таким образом более 80 % посетителей четырех салонов первыми увидели «бельевое» предложение.

В июле в работе салона впервые приняли участие Ambra Corsetteria, Banana Moon, Blue Angel, Croissier Bano, Kymare, L’homme invisible, Omero и QZ Quadrigae Zeus. Большое внимание привлекли коллекции постоянных участников мероприятия: affairs by sassa, Anita, Bruno Banani Underwear, Chantal Thomass, Christian Lacroix, Eva B. Bitzer, Furstenberg, Gottex, Huit, John Galliano, Lisca, Marie Jo, Maryan Beachwear, Nanso, Nina von C., Olaf Benz, Pain de Sucre, Palmers Lejaby, Prima Donna, Riedl, Rцsch, Seafolly Australia, Simone Pйrиle, 6ixty 8ight и Speidel.

Организация стендов была продумана так, чтобы при входе посетитель мог охватить взглядом весь салон, поэтому более низкие стенды были размещены в центре павильона, а высокие – ближе к стенам.

«Мы чрезвычайно рады отметить, что в очередном сезоне на Body Look будет представлено около 200 экспонентов и коллекций из 23 стран мира», – комментировала предстоящую выставку руководитель проекта Ангелика Граммоци, – усилившаяся профильность Body Look и интенсивный диалог с представителями промышленности и торговли сыграли свою немаловажную роль. Подтверждением тому стал позитивный резонанс рынка на наши нововведения».

В этом году к руководству Body Look вернулась Кирстин Дойтельмозер, которую многие помнят по проведению салона в Лейпциге.

При входе на выставку посетители попадали в трендзону, где были представлены женские и мужские коллекции нижнего белья и пляжной одежды сезона весна-лето 2009. Оформление пространства было разработано Igedo Company совместно со специалистами Немецкого института моды (DMI). Они предложили keylooks – квинтэссенцию тенденций будущего сезона, которые стали своеобразными ориентирами для посетителей.

В первый день выставки, воскресенье, в рамках дефиле The New Look Марианн Мельхорн (Maryan Mehlhorn) представила удивительное шоу своей новой коллекции.

Немецкая компания Riedl, которой принадлежат такие бренды, как Sunflair, Opera, Olympia и Sunmarin, дважды провела специальную презентацию модных направлений пляжной моды под названием The whole Story – Fascination Beach & Swimwear trends & themes 2009.

«Партнерство промышленности и ритейла – общий взгляд в сторону конечного потребителя»

Накануне открытия бельевого салона прошел 15-й Инновационный форум, девизом которого стало высказывание Антуана де Сент-Экзюпери «Партнерство… не требует того, чтобы люди смотрели друг на друга, но чтобы они вместе смотрели в одну сторону». У промышленности и ритейла одна цель – удовлетворить покупателя.

Белье никогда не продавало себя само, именно поэтому во времена сильной конкуренции со стороны вертикальных структур необходимо объединиться традиционным производителям и рознице. В рамках форума речь шла об успешных союзах производственных и торговых компаний, коммуникационных стратегиях, магазинах. Докладчики выступали на немецком языке с синхронным переводом на английский. Жаль, что не было русского перевода, при его наличии посетителей из России могло бы быть гораздо больше.

На сегодняшний день у всех ритейлеров и производственных компаний одна цель – успех на местах продаж (Point Of Sale). Своим мнением о его достижении поделились четверо докладчиков. На форуме присутствовало около 100 слушателей.

Матиас Шафаузер (Matthias Schafhauser) из компании b_werk Markenarchitektur GmbH (Метцинген) остановился на важной роли мест продаж: «Покупателей/клиентов можно получить или потерять в местах продаж». Необходимо четко понимать сущность своего бренда и уметь донести это до покупателя, управлять торговым пространством, презентацией товара, размещением якорных брендов и следить за коммуникациями. По его мнению, сильные промышленные компании должны обеспечивать поддержкой розничных продавцов в форме мерчендайзинговой информации, логистики. Ритейлерам необходимо инвестировать в собственные бренды.

Карл Блауэн (Carl Blauen) из компании Carl Blauen Unternehmensberatung (Кельн) сделал акцент на важности работы с ассортиментом. «Бельевые ритейлеры не на полную мощность используют торговый потенциал ассортимента». Необходим ассортимент с понятным позиционированием. Успешные ритейлеры отличаются ясной ассортиментной политикой, нацеленной на растущие сегменты, постоянным увеличением модных и инновационных товаров в ассортименте.

Клаудия Вебер (Claudia Weber) из компании Wall AG убедила собравшихся на множестве примеров в необходимости инновационного подхода к outdoor-рекламе. Она не разделяет предубеждения, что уличная реклама не годится для малых бюджетов и региональных кампаний. «Белье и купальники как нельзя лучше подходят для запоминающихся и бросающихся в глаза коммуникационных средств. Воспользуйтесь этой возможностью для влияния на целевые группы посредством креативных идей. Региональная и местная outdoor-реклама очень привлекательна для ритейлеров. И воспользоваться ее возможностями нужно прямо сейчас в опережение конкурентов.

Хайнц-Йозеф Нетгес (Heinz-Josef Nцtges) из компании Nцtges & Partner (Падерборн) рассказал о том, что определяет хорошее партнерство с большей долей юмора. Уважение сотрудничества, равное разделение обязанностей и ответственности – вот ключевые моменты этого. По его мнению, компромисс никогда не станет хорошей предпосылкой для партнерства.

События Body Look, СPD, HMD и Global Sourcing

Общие шоу-показы на Body Look проходили в течение всех трех выставочных дней: дважды в день демонстрировалось нижнее белье и дважды в день – купальники.

Об актуальных тенденциях весенне-летнего сезона рассказали специалист Немецкого института моды Эльке Гизе и журналист Мартина Метцнер.

Раздел выставки Intimate Park проводился уже в третий раз. По задумке организаторов он стал неким островком вдохновения, где на этот раз расположились такие бренды, как Joop, Princesse Tam-Tam, Dynamico, Diesel, Ginch Gonch, Wolwin, xtg и Schultz. Здесь в уютной атмосфере можно было выпить кофе, побеседовать с коллегами, полистать модные книги и журналы.

В секторе молодых дизайнеров Designer Pavillon свежий взгляд на бельевую моду представили Adorisadora из Италии, Antonio Sangon из Испании, Aqualexa и Britta Uschkamp из Франции, Der Kommissar и Yes Master из Голландии, Evaw-wave, Fishbelly и OKHA Homewear из Германии, Magdalena Buchalow из Польши. И хотя модные тенденции задают большие и известные компании, всегда полезно и интересно посмотреть на работы новичков. Они дают новый импульс и помогают магазинам разнообразить ассортимент.

В рамках Body Look была даже оборудована пляжная зона: настоящий песок, шезлонги, бар с прохладительными напитками и теплое солнце. Здесь прошла фотосессия в режиме live немецкого бельевого журнала Linie International, а также вручение премии молодым дизайнерам Award First Look (премия учреждена Igedo Company и Linie International).

В целом на четырех дюссельдорфских выставках Igedo Fashion Fairs было представлено около 1750 экспонентов и коллекций, общим лозунгом которых организаторы назвали «Антицикличность». «Мода снова в моде, поэтому торговый сектор не должен прятать голову в песок. Во время вялой покупательской активности, невысоких показателей продаж и заполненных складов именно торговому сектору нужно выступать источником сильных импульсов, которые подстегнут спрос», – таков был лейтмотив многих заявлений.

«Торговый сектор не должен сейчас занимать выжидательную позицию, напротив, необходимо рассматривать сложившуюся ситуацию как шанс для того, чтобы расширить ассортимент и оптимизировать бизнес-стратегию, – сказал Франк Хартманн, генеральный директор компании Igedo, – тот, кто сегодня доверится постоянному поставщику, снова сможет достойно выдерживать конкуренцию, тем самым справляясь с жестким ценовым давлением и попытками вытеснения.

Торговле необходимо, как бы трудно это ни было, смотреть вперед и действовать. Ключом к успеху могут стать свежие идеи и новые лейблы. Совершенно новая мода должна войти в бутики и магазины».

Ключевая составляющая успеха Дюссельдорфских выставок – эффект синергии четырех модных салонов – в одно и то же время можно познакомиться с коллекциями нижнего белья, купальников, верхней одежды. Традиционно байеры CPD и HMD проявляют большой интерес к экспозиции Body Look и наоборот.

На выставке CPD особое внимание было уделено одежде больших размеров, для беременных женщин и молодых мам, коллекциям из органических материалов и аксессуарам.

На HMD молодая компания из Эстонии Errorist представила свою первую коллекцию кэжуал-одежды. Здесь также был представлен широкий спектр одежды больших размеров. Дизайнер Rubinstein показал коллекцию мужских рубашек с нанесением из 23,75-каратного золота.

Рост закупочных цен в Китае и другие экономические факторы привели к тому, что специалисты по сурсингу и байеры стали искать новые источники размещения заказов. На выставке Global Sourcing отметили производства во Вьетнаме, Индии, Бангладеш, некоторых Южно-Африканских странах, а также Восточной Европе (Украина, Беларусь). Беларусь выступила с объединенном стендом, на котором 5 компаний рассказали о своих производственных возможностях. Впервые в рамках салона сурсинга был организован сектор Global Exclusive – 25 компаний из Австралии, Беларуси, Бельгии, Болгарии, Дании, Германии, Португалии, Сирии, Турции и Украины заявили о специализации на пошиве высококачественных изделий минимальными партиями и с минимальными затратами времени. Китайскую Республику представили 10 стендом ассоциаций и организаций.

Источник: журнал «Модное белье», № 31, сентябрь-октябрь 2008