С австрийской обстоятельностью

Про российский рынок белья написано уже много. Можно вспомнить еще раз, что характер этого рынка обусловлен нашими национальными особенностями, непростой историей российского капитализма, «детскими болезнями» потребления, а сейчас еще и кризисом.

Но что означает эта специфика в приложении к бизнесу? Где ориентиры, которыми можно было бы руководствоваться конкретному поставщику или дистрибьютору? Их обычно не слишком много или вообще нет. Однако мне кажется, что сейчас меньше чем когда-либо, стоит искать путеводители. Да, важно слушать советы, но придется проверять каждое слово в них. Верить только фактам.

Подходить к любому выбору трезво. Ведь именно так будет себя вести и конечный потребитель. А это и есть главный ориентир в любое время и на любом рынке.

Решая, какую марку мужского белья сделать главной в нашем портфеле, мы постарались найти такую, которая могла бы удовлетворить самого придирчивого покупателя. Ею стала марка Gessel, и это предмет нашей законной гордости.

Давайте разберемся, почему.

Не секрет, что в мужском белье все решает материал. Это основа эргономичности, которой часто начинаются и заканчиваются требования многих мужчин к белью. Выбор ткани для коллекций Gessel – безусловный приоритет производителя. Все модели выполнены из уникальных полотен, в состав которых входят лучшие натуральные волокна (хлопок, вискоза) и высококачественное эластичное волокно Lycra.

Если говорить о самих коллекциях, то начинать, конечно, нужно с базовой. Она представлена во всех классических цветах и содержит футболки, майки, слипы, боксеры и хипстеры. Дизайн моделей лучше всего оценивать визуально. Gessel – выдержанный, классический стиль, ничего лишнего, но ни в коем случае не безлико. Выбор настоящего мужчины, который не станет уделять много времени такой мелочи, как белье, но и никогда не согласится носить ничего сомнительного. Модели, которые можно было бы сравнить с Gessel по дизайну – это пожалуй, базовые коллекции Impetus, Mey, DIM.

Однако неправильным было бы посчитать, что этой марке чужды поиски. Например, в одной из коллекций применяется технология микрокапсул с алоэ-вера, что на порядок повышает гигиенические качества белья. Наверное, про разнообразие новых коллекций, умение следовать тенденциям и особенное чутье к мужским вкусам, которое позволяет мгновенно зарабатывать лояльность всех, лишь раз попробовавших носить эту марку, можно говорить еще долго. Но сейчас несколько слов про Gessel, как партнера в бизнесе. Будучи представителями этой марки в России, мы видим, что расчет полностью оправдывается: сейчас особенно важны надежные, стабильные связи с поставщиками, которые смогут обеспечить качество продукции, бесперебойность поставок, и самое главное: конкурентоспособные закупочные цены.

Важно, что в компании-производителе понимают: каждый рынок имеет свою специфику, и бизнес-стратегия должна выстраиваться в соответствии с ней. Прежде всего, это гибкая ценовая политика, умение идти на компромисс, оперативность решения вопросов. В сложное время необходимы надежные партнеры, общие цели и платформа для сотрудничества. С маркой мужского белья Gessel мы уверены, что все это есть у нас.

Для справки:

Aloe Vera – растение алоэ благодаря своим увлажняющим свойствам широко применяется в косметологии и дерматологии. Гель с целебными свойствами получают из листов растения алоэ. Ткань с пропиткой Aloe Vera обладает эффектом ухода за кожей. Такая пропитка придает ткани особенную мягкость и блеск.

Organic Cotton – это экологически чистый хлопок, выращенный без использования химических веществ, таких как пестициды и гербициды (при выращивании органического хлопка используется смесь чеснока, перца чили и мыла). Экологическая чистота продукции является не единственным условием выдачи сертификата Organic Exchange. Необходимо также выполнение следующих требований:

- люди, которые выращивают хлопок, должны работать в нормальных условиях, а именно иметь достойную оплату труда и фиксированный по часам рабочий день;

- недопустимо использование генетически измененных семян;

- необходимо применение энергосберегающих технологий.

Ткани Organic Cotton гипоаллергенны, экологически чисты, обладают терморегулирующими свойствами. За счет этого вещи изготовленные из таких тканей, не только служат долго, но и оказывают оздоровляющий эффект на организм человека.

Modal – модернизированное вискозное прядильное волокно, которое вырабатывается из целлюлозы, получаемой из древесины. Разрывная прочность его выше, чем у вискозы, а по гигроскопичности он превосходит хлопок в 1,5. В отличие от хлопка, ткань из Modal имеет маленький процент усадки, остается мягкой после стирки за счет того, что гладкая поверхность Modal не позволяет примесям оставаться на ткани, делая ее жесткой на ощупь. Волокно Modal очень легкое (десять тысяч метров этого волокна весят всего 1 грамм).

LYCRA – это искусственное эластичное волокно, изобретенное и производимое только компанией Invista. Преимущества добавления LYCRA в трикотажные нити неоспоримы: это формоустойчивость, эластичность, эффект стрейч, отсутствие мешков и пузырей, возможность получения дополнительных эффектов фактурности полотна.

Анна Макарова, директор по маркетингу компании «Лэнжери»

Источник: журнал «Модное белье», № 34, март-апрель 2009.