Главное – это организация салона

21.07.2009 10:07

Уменьшение числа экспонентов и посетителей специализированных выставок индустрии моды дает повод fashion-компаниям задуматься над тем, стоит ли посещать их или участвовать в них в прежнем объеме. Может быть, вообще отказаться и обратить внимание на шоурумы? За советом мы обратились к Екатерине Чирковой, главному специалисту по маркетингу компании Fashion Consulting Group.

– Fashion-выставки точно стоит посещать и участвовать в них, – говорит Екатерина, – сложная экономическая ситуация привела к тому, что компании стали более избирательно подходить к выбору салонов, но в любом случае я бы не советовала отказываться от них полностью. Если раньше, например, компания принимала участие в двух-трех выставках, то сейчас – в одной. Есть и такие компании, которые вообще откажутся от участия на один-два сезона.

Конечно, число экспонентов значительно снизилось. Это мы видим по нашим выставкам, которые прошли в начале года в Москве. И в Европе та же самая ситуация – все fashion-салоны стали менее масштабными, сократилось число экспонентов и посетителей. Но я думаю, что это временное явление, вызванное мировым кризисом. Компании стали меньше размещать заказов, соответственно меньше ездить. Я считаю, что через год-полтора рынок вновь начнет расти.

– Чего не хватает современным фэшн-выставкам?

– Все выставки разные, поэтому единого «рецепта» нет. Я бы сказала, что для выставки самое главное – хорошая организация. Это тот плюс, который может перекрыть все остальное, вплоть до хорошей бизнес-программы. Под организацией я имею в виду помощь в трансферах до места проведения салона (если он, допустим, проходит на окраине городе, как в случае с «Крокусом»), т. е. должны курсировать бесплатные автобусы. Должны быть парковочные места в достаточном объеме, что, например, для «Экспоцентра» – сложная вещь. Необходима удобная и продуманная регистрация посетителей без очередей. Везде должны быть размещены планы салона. Сама планировка должна быть удобной и логичной, чтобы компании одной направленности не были разбросаны по залам. По возможности должны проходить trade-show (показы), потому что не всегда со всеми интересными моделями можно познакомиться на стендах компаний. Я не знаю ни одной выставки, где бы не было показов.

Если у выставки хорошая организация, то все остальное отходит на второй план (деловая и развлекательная программы, тренд-форумы и т. д.). При плохой организации посетитель все равно подумает, идти ему на выставку или нет. Очень многие fashion-выставки хорошего уровня не имеют деловой программы, а специалисты все равно едут на них для осуществления закупок. Из российских выставок самая организованная – это CPM, из иностранных – Bread & Butter (салон молодежной моды и street-fashion. – Прим. ред.). В этом году организаторы решили вернуть эту выставку в Берлин, посмотрим, что из этого выйдет. Но в Барселоне все было организовано на отличном уровне. Еще я хотела бы отметить итальянские салоны Pitti Immagine. Это выставки женской, мужской, детской и трикотажной моды. У них все тоже достаточно профессионально проходит. Хорошо организованы выставки по street-fashion в Великобритании. Это все, что касается Европы. Я думаю, что Америку нет смысла трогать, потому что для российских компаний и потребителей это не самое приоритетное направление. Азиатские выставки, в частности китайские, имеет смысл посещать, если компания хочет разместить заказы на выпуск private-label.

– Как вы думаете, за счет чего так стремительно продвинулась выставка Bread & Butter?

– Эта выставка сама себя вырастила. Изначально была продуманная концепция – работа только с выборочными брендами, «selected brands», как они сами говорят. Они очень жестко подходили к пулу экспонентов и отбору посетителей. Чтобы зарегистрироваться и пройти на выставку, необходимо представить документы, подтверждающие статус байера. Просто «человеку с улицы» туда не попасть. У них очень хорошая организация, и опять же нет деловой программы (семинаров), что не мешает тысячам байеров посещать салон. Зато у них есть интересные развлекательные мероприятия – концерты, вечеринки. Люди приезжают туда делать закупки, потом немножко отдыхают и уезжают – такой вот концепт салона.

Вообще, я бы не советовала зацикливаться на деловой программе. Это безусловный плюс, но без хорошей организации салона она не спасет. Например, я была на фэшн-выставках в Бразилии, отлично организованных, но там тоже нет деловых программ. Зато продуманы места для отдыха, трансферы, услуги переводчиков.

– Какие модные выставки вы считаете самыми интересными для российских компаний?

– У нас выбора не так уж и много. В России проводятся три крупные широкоформатные выставки: «Текстильлегпром», CPM и «Индустрия моды». Есть еще профильные салоны по джинсам, меху, обуви и др. В каких выставках участвовать и какие посещать, зависит от бюджета компании. Я бы рекомендовала CPM, но это скорее платформа для иностранных брендов. На эту выставку байеры специально приезжают для заключения договоров на поставку иностранной продукции. Знакомство с российскими производителями и дизайнерами для них – уже второй вариант. Поэтому для российских производителей там хорошо выставляться с точки зрения посещаемости и организации салона, но по числу контрактов – не очень оптимально. «Текстильлегпром» мне кажется выставкой более ярмарочного плана. Туда приходят не только байеры, но и конечный потребитель, который покупает вещи для себя. Небольшие компании там могут найти своего потребителя.

Компаниям в Северном регионе России, естественно, ближе петербургская выставка «Индустрия моды», которая скорее похожа на московский «Текстильлегпром». Главный минус наших выставок – это плохая организация и отсутствие жесткой регламентации в плане посетителей. Прийти может каждый. Отчасти это связано с отсутствием такого слоя, как байеры.

В целом выставочное движение – это всегда необходимый институт, который нужен для индустрии моды. Сезонность коллекций требует их демонстрации по меньшей мере два раза в год. Если компания хочет себя продвигать, то без этого никуда. Несмотря на кризис, специализированные выставки останутся. Единственное, сейчас компании более избирательно подходят к выбору салонов, стараются экономить – вместо большого стенда берут маленький, меньше сотрудников командируют на меньшее количество дней. Мой прогноз – через полтора года выставки вернутся к прежнему уровню, будет больше экспонентов и посетителей, начнется сдвиг.

Источник: журнал «Модное белье» № 36 июль-август 2009.

Теги: выставки интервью мода