Рыбка моя

19.10.2009 07:02

Сколько купальников нужно ребенку? Как минимум, три. Один закрытый для бассейна, два открытых для пляжного отдыха, чтобы можно было переодевать ребенка в сухой купальник после каждого купания, как советуют педиатры. Правда, в нашей северной стране, где нет средиземноморского культа купальных костюмов, родители часто не уделяют должного внимания выбору одежды для купания, предпочитая «что поярче». А зря! Ребенок не только должен выглядеть красиво в купальнике или плавках, но и чувствовать себя очень комфортно. Кроме того, хочется, чтобы купальник не выгорал, не растягивался и быстро высыхал на солнышке. Такие детские купальники имеет смысл искать у производителей, специализирующихся именно на этой группе товаров.

Один из них – французская компания Sarl Sable – уже много лет специализируется именно на детской пляжной одежде торговой марки Pâte de Sable, узнаваемый логотип которой веселая маленькая рыбка. Об особенностях одежды Pâte de Sable координатор Информационного центра детских товаров Kiddypages Елена Герке беседовала с генеральным директором «Галереи детской одежды» Инной Тихоновой.

– Компания «Галерея детской одежды» уже несколько лет представляет французскую торговую марку Pâte de Sable на российском рынке. Почему среди огромного разнообразия детских купальников Вы выбрали именно ее?

– До начала сотрудничества мы встречались с более чем десятью различными компаниями-производителями купальников, среди которых были испанские, итальянские и португальские фабрики. В результате наш выбор остановился на этой французской компании, и нам ни разу не пришлось жалеть об этом. Это одна из лучших европейских коллекций детских купальников. Компания Sarl Sable много лет специализируется только на этом ассортименте, что позволило ей достичь отличных результатов и быть настоящими специалистами.

Это существенно отличает их от большинства компаний, для которых купальники – лишь небольшая дополнительная линия летней коллекции. Марка создается во французских Каннах, на знаменитом Лазурном берегу, завсегдатаев которого не просто удивить дизайном. Поэтому профессионализм, стиль и утонченность коллекции чувствуется в каждом изделии.

– Как Вы рекомендуете магазинам продавать марку Pâte de Sable? Все ли придерживаются рекомендаций и как это сказывается на результатах продаж?

– Преимуществом Pâte de Sable является отличная наполненность коллекций. В каждой цветовой и дизайнерской капсуле присутствует максимально широкий ассортимент: не менее 4–5 видов купальников, среди которых несколько вариантов бикини, закрытых купальников, обязательно аксессуары – несколько парео, пляжные сарафаны и топы, банданы, заколки, шляпы, пляжные полотенца и сумочки. Все изделия капсулы идеально сочетаются друг с другом. Коллекция насчитывает более 30 таких капсул. Модели каждой капсулы отличаются для разных возрастных групп. При таком структурировании коллекции ее значительно легче продавать в магазине.

Прежде всего, потому что такой ассортимент решает проблему мерчендайзинга. Изделия намного выигрышнее смотрятся, когда каждая цветовая группа хорошо наполнена. Кроме этого, мы обязательно консультируем клиентов непосредственно при заказе коллекции, даем свои рекомендации, а также помогаем сделать оптимальную для каждого магазина подборку изделий.

– Есть ли пики продаж у детских купальников и пляжных аксессуаров?

– Пики продаж пляжных линий приходятся на периоды перед летними каникулами, а также на периоды традиционных поездок к морю, которые часто совпадают с праздниками и школьными каникулами. Закрытые купальники востребованы в начале учебного года, когда их покупают детям для посещения бассейна.

– Какие регионы, кроме Москвы, хорошо продают такой товар?

– Этот товар продается хорошо во всех регионах, так как по всей России детей водят в бассейн и вывозят на отдых. Конечно, купальники хорошо востребованы в традиционно «пляжных» городах, где летом много отдыхающих, например, в Сочи.

– Имеет ли значение для клиентов, что купальники Pâte de Sable дополняют аксессуары или они предпочитают заказывать только купальники?

– Безусловно, это очень важно. Во-первых, это облегчает выкладку товара в магазине. Во-вторых, автоматически увеличивает средний чек покупки. Ведь родителям крайне сложно отказать ребенку в приобретении яркого аксессуара, парео или шляпки-панамки, которые идеально подходят по цвету и дизайну к выбранному новому купальнику.

В результате выигрывает и магазин, и покупатель. Магазин легко получил дополнительную покупку, а покупатель смог подобрать ребенку модный гардероб для пляжа. При этом, поверьте, в этом наряде ребенок будет выглядеть как картинка с обложки, постоянно притягивая взгляды окружающих. Какой родитель откажется потом от повторных покупок в этом магазине?

– Как Вы рекламируете марку в России и нужно ли это делать? Имеет ли значение «раскрученность» бренда для детских купальных костюмов или это скорее «эмоциональная покупка»?

– При выборе купальников, пожалуй, родители больше ориентируются на дизайн и качество изделий, чем на «раскрученность» марок. Тем более что компаний, которые специализируются на этом ассортименте, не так уж много. Есть ряд спортивных линий купальников, но они скорее знамениты не сами по себе, а названием марки, которая зачастую прославилась на совсем другом ассортименте. Но, как любой модный бренд, изделия Pâte de Sable, конечно же, периодически появляются на страницах глянцевых журналов. Но это, скорее, подтверждение уже приобретенного имиджа.

Источник: журнал «Модное белье» № 37 сентябрь-октябрь 2009.

Теги: дети купальники