Свободный склад для мультяшных героев
01.02.2010 08:30
Где живут мультяшные герои? Конечно, в самих мультиках из которых, они переходят в воображение и игры детей. Но не только. Герои популярных фильмов, любимые детьми, живут также на футболках, толстовках, пижамках, кепках и панамках малышей, которые не хотят с ними расставаться ни днем, ни ночью. Вот почему лицензионная детская одежда так востребована на рынке и пользуется такой популярностью у оптовых покупателей.
Для оптовых продаж лицензионной одежды, возможно, нужны новые формы, – ведь ее не так просто заранее заказывать как обычную коллекцию, потому что при продаже лицензионной одежды нужно мобильно управлять ее ассортиментом и количеством.
Компания «Бэмби-Вэй», эксклюзивный дистрибьютор компании Sun City (Cie dnd) – крупнейшего производителя лицензионной одежды для детей, организовала в Москве новую форму оптовых продаж – свободный склад. Об этом координатор Информационного центра детских товаров KIDDYPAGES Елена Герке беседовала с генеральным директором «Бэмби-Вэй» Аленой Селивановой.
– Алена, ваша компания предлагает лицензионную детскую одежду. Какую долю в этом ассортименте занимает детское белье и одежда для сна и насколько они востребованы оптовыми покупателями?
– Доля продаж бельевой группы и одежды для сна составляет почти 40 % продаж от всего ассортимента фабрики. Здесь нет понятия – «сезонность» и поэтому магазины покупают белье круглый год.
– Чем отличается лицензионное белье от нелицензионного (по ассортименту, цене, качеству) и является ли оно более привлекательным для розничного покупателя?
– Эта группа нашими розничными покупателями востребована всегда. Изображение любимого героя на белье или пижамке доставит ребенку только удовольствие. Белье и одежда для сна с изображением любимого героя достаточно нарядны, так что их вполне можно использовать как домашние костюмы.
Согласитесь, приятно, когда зимой ваше создание будет вечером бегать по квартире в пижамке или ночнушечке, как в домашнем костюме или платьице, а летом красочная футболка или топ вызовет восторг у друзей малыша.
– Расскажите, пожалуйста, о системе продажи «свободный склад». Насколько он удобен для оптовых покупателей?
– Сейчас, как мы знаем, ощущается некоторый недостаток товара, и в этой ситуации нашим оптовым клиентам очень помогает свободный склад. Он позволяет клиентам оперативно управлять своим ассортиментом и не замораживать значительные денежные средства в товаре, который еще не продан. Система продажи «свободный склад» организована так, что любой оптовый покупатель, приехав в наш шоурум и отобрав товар по образцам, тут же сможет его забрать. Существует и вторая категория покупателей со свободного склада – предприятия, которые планируют открытие магазина в середине сезона, т. е. они никак не могли сформировать предварительный заказ.
Ассортимент на складе обновляется 3–4 раза за сезон, поэтому в розничных магазинах наших оптовых покупателей не бывает «зависнувших» позиций. Например, в коллекции Spider Man одних только джемперов бывает от 5 до 10 вариантов. Поэтому клиенту достаточно в основном заказе взять 2–3 модели, а остальные позиции подсортировать потом на складе.
– Какая группа товаров, кроме белья, востребована на свободном складе?
– Важной составляющей каждой лицензионной коллекции является группа головных уборов – это 25 % продаж. Эти два сегмента – бельевой и аксессуары – очень важны для формирования полноценного заказа на сезон. По данным нашей статистики оптовых продаж, клиенты обращаются за дополнительным заказом как минимум два раза за текущий сезон. И это не потому, что они не в состоянии правильно оценить предстоящие продажи, а потому, что этот ассортимент очень востребован конечным покупателем и является так называемым «расходником» для мамочек.
– Есть ли у лицензионного детского белья сезонность и пики продаж?
– Пик продаж внесезонен и возникает при прокате того или иного фильма или при проведении рекламной акции компанией–владельцем лицензии.
– И последний, «детский» вопрос. Каких героев последних фильмов и мультфильмов дети хотят видеть на своей одежде? Кто наиболее популярен?
– Торговля лицензионной одеждой и проста, и сложна одновременно. Простота связана с тем, что герои мультипликационных и художественных фильмов на принтах легко узнаваемы и не требуют дополнительной рекламы. Наши конечные покупатели все-таки – дети. Они смотрят ТВ и DVD, они читают лицензионные журналы, они играют в игры на приставках и компьютерах и в конце концов, обсуждают своих кумиров в детских садах, улицах, школах. Существуют «возрастные» герои, и, конечно, они разделяются по гендерному признаку. Для мальчишек это, бесспорно, Тачки (Cars), Человек-паук (Spider-Man), Трансформеры (Tranformers), Микки Маус (Mickey Mouse), История Игрушек (Toys Story), Бэтмен (BATMAN).
Для девочек – Принцессы (Princess), Ханна Монтана (Hannah Montana), Школа Музыки (High School Musical), Минни Маус (Minnie), Феи (Fairies) ну и, конечно, новая восходящая звезда в России – Hello Kitty.
Источник: журнал «Модное белье» № 39, январь-февраль 2010.