Лучше меньше, да лучше

09.08.2010 07:02

Детское белье, пожалуй, самая востребованная часть детского гардероба, если принимать во внимание его «расходность». Детских маечек и трусиков покупается гораздо больше, чем обычной одежды, –- ведь они должны сидеть «точно по фигуре», а ребенок быстро растет. Кроме того, белье требует ежедневных стирок и быстро изнашивается. Именно поэтому многие родители, предпочитающие одевать ребенка в дорогую одежду известных марок, не столь привередливы при выборе белья и в первую очередь руководствуются соображениями экономии. Но поговорка «мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи» постепенно становится доминирующей и в этой области рынка, и все больше родителей предпочитают качественное, безопасное для здоровья ребенка и красивое детское белье, пусть даже и совсем недешевое. О проблемах дистрибьюции и продаж на российском рынке детского белья ценового сегмента «средний плюс» координатор Информационного центра детских товаров KIDDYPAGES Елена Герке беседует с Натальей Ивановой, коммерческим директором «БимбаВера», официальным представителем голландской марки детского белья Hanssop.

– Наталья, почему для своего шоу-рума Вы выбрали голландскую марку детского белья? Ведь Голландия – традиционно «не бельевая» страна, лидеры здесь – Италия, Франция, Испания.

– На самом деле эта страна просто менее известна в России в этой области, а ведь голландская марка белья Hanssop существует на рынке уже около 20 лет. Бесспорно, Италия и Франция заслуженно лидируют в сегменте белья, именно поэтому голландцы выбрали эти страны в качестве поставщиков полотен и производителей своего бренда.

– Вы предлагаете дорогое детское белье. Как Вы оцениваете востребованность предложения детского белья в данном ценовом сегменте?

– Мы считаем, что рынок детского белья в России на данный момент ненасыщен и от-крыт для новых марок. Откровенно говоря, мы изначально планировали заполнить шоу-рум не столько одежной, сколько бельевой группой, так как видим большой потенциал в развитии именного этого направления. И, несмотря на то, что сейчас число представляемых нами брендов одежды превалирует над бельевыми, мы не собираемся останавливаться и ведем постоянный поиск новых производителей хорошего детского белья.

– Что, по Вашему мнению, может служить мотивацией покупки дорогого детского белья?

– Несомненно, его качество, и долговечность как следствие. Долговечность не в том смысле, что белье будет носиться несколько лет, а то, что оно сохранит отличный внешний вид после многочисленных стирок. Также стоит отметить, что Hanssop уделяет большое внимание коллекции белья для подростков, а это на данный момент самая «уязвленная» в сфере предложения хорошего белья возрастная группа. Модели из серии «Мой первый лифчик» не оставят равнодушной ни одну девочку.

– У предлагаемого Вами белья красивая нарядная упаковка. Имеет ли это значение для покупателя?

– Да, конечно. Красивому белью – красивая упаковка! А как же иначе, здесь мелочей быть не может. Эстетика упаковки позволяет любому предмету из коллекции стать настоящим подарком!

– Требуется ли какое-то специальное оборудование или оригинальная выкладка для детского белья? Предлагает ли компания Hanssop такое оборудование?

– Существуют определенные требования к мерчендайзингу детского белья. У Hanssop есть специально разработанное оборудование, и компания может предоставить его своим клиентам при необходимости. Все зависит от концепции самой точки продажи. Упаковка этого белья универсальна и позволяет использовать как развеску на вешалках, так и выкладку на полках.

– В магазинах какого уровня Вы предполагаете продавать это белье? Предъявляет ли фирма-производитель особые условия к местам продаж, например, запрашивает ли портфолио магазинов?

– Компания четко следит за поддержанием имиджа своей торговой марки. Учитывая этот факт, клиентами компании могут стать магазины ценового сегмента средний–средний плюс, имеющие в ассортименте торговые марки, адекватные уровню Hanssop, и уделяющие достаточное внимание мерчендайзингу и уровню обслуживания. И, конечно, мы, как дистрибьюторы, отслеживаем интересы производителя и регулярно предоставляем компаниипроизводителю мониторинг магазинов-заказчиков.

– И последний вопрос. Насколько выгодно для шоу-рума дорогое детское белье? Не лучше ли продавать недорогого много, чем дорогого – мало? Или это вопрос имиджа и эксклюзивности?

– При выборе брендов для своего шоу-рума мы руководствуемся в первую очередь принципами качества и эксклюзивности. А коммерческий успех является непреложным следствием такого подхода.

Источник: журнал «Модное белье» № 42 июль-август 2010.

Теги: белье дети