Конкуренция – это хорошо!

17.12.2010 18:17

О своей компании и выпускаемых коллекциях нижнего корсетного белья мы попросили рассказать Пшемыслава Новика (Przemyslaw Nowik), директора отдела маркетинга компании Ava. Эта фирма уже давно экспортирует свою продукцию в Россию, а за последние годы продажи под маркой Ava значительно выросли.

– Расскажите об истории компании AVA? Это семейное предприятие?

– Фирма была основана в 1998 году моей мамой Галиной Новик (Halina Nowik). Начало было довольно трудным, так как в то время на бельевом рынке существовала сильная конкуренция. Необходимо было разработать план, благодаря которому удалось бы заинтересовать потребителей своим товаром. Начало было положено с выпуска уникальных моделей по привлекательным ценам. И уже вскоре фирма, которая насчитывала 10 человек, стала разрастаться. Успех не заставил себя ждать и было решено продвигать свою торговую марку.

С самого начала своей работы я старался применять знания, полученные в институте, делая особый упор на рекламе наших моделей, благодаря чему мы начали приобретать новых клиентов. С этого момента фирма стала семейным предприятием. С 2006 года в компании стала работать и моя жена – Иоанна Новик. Ее свежий взгляд на мир белья, а так же увлеченность модой привели к созданию многих новых моделей, которые стали хитами продаж. И сегодня наше динамично развивающееся предприятие можно назвать семейным.

– Сколько в компании работает человек? Где расположена фабрика?

– Предприятие находится в Белостоке – городе с богатыми традициями в производстве нижнего женского белья. На протяжении многих лет в городе работала большая фабрика по производству белья. С наступлением перемен в общественно-политическом строе фабрика пришла в упадок, и на ее фундаменте образовалось несколько фирм по выпуску корсетного белья, которые положили начало появлению частных фирм в этой отрасли в Белостоке. Сейчас у нас работает около 120 человек непосредственно на производстве и около 25 человек – в администрации.

– Сколько раз в год вы выпускаете новые коллекции? Сколько моделей в них входит?

– Два раза в год выходят новые коллекции – весна-лето и осень-зима. Они представлены в каталогах. Кроме того нами постоянно создаются новые модели, как дополнения к сезонным коллекциям. В итоге, в течение года появляется около 80 новых моделей, из которых около 40 – уникальные образцы из так называемой лимитированной серии.

– Какое белье выпускает AVA? Какие у него особенности?

– Под маркой AVA выпускаются бюстгальтеры, корсеты, пояса для чулок, боди, маечки, подвязки и трусы. В нашем ассортименте кроме моделей на каждый день имеются также комплекты для романтических вечеров. Мы стараемся, чтобы проектируемые нами новые модели были комфортными в носке. В то же время мы прилагаем максимум усилий, чтобы бюстгальтеры были привлекательными и неповторимыми. Оригинальные аксессуары, нетрадиционные застежки и завязки показывают, какое большое внимание мы обращаем на подбор деталей и отделки. Мы хотим, чтобы каждая женщина была в состоянии купить наши изделия, поэтому высокое качество и низкая цена – это то, чем отличается наше белье.

– Есть ли у вас особая специализация?

– До недавнего времени наибольшей популярностью пользовались модели push-up, но сейчас все больше женщин начинает понимать, что значит хорошо подобранный фасон. Не каждая женщина должна носить push-up. Чтобы удовлетворить требования женщин, осознающих этот факт, мы предлагаем бюстгальтеры soft и semi-soft, которые предназначены для женщин с более пышным бюстом. Следует отметить, что к каждому из наших бюстгальтеров, корсетов или маечек можно подобрать соответствующие им трусы, составив комплект. И здесь мы тоже принимаем во внимание разные вкусы наших клиентов. Это могут быть широкие трусы, стринги, шорты или стринги-шорты.

– Ткани, материалы и фурнитуру каких компаний вы используете в производстве?

– В основном сырье мы поставляем из Италии, Франции, Швейцарии и Германии. Есть у нас поставщики и в России, и конечно, покупаем кружева и вышивки польского производства.

– Нацелена ли ваша фирма на развитие и экспансию рынков?

– Развитие и выход на новые рынки имеют большое значение, но не исчерпывающее. Для нас важно не только то, что происходит у нас, но и то, что происходит вокруг нас. Мы стараемся поддерживать региональное развитие и инновационность, являясь активным членом общества производителей нижнего белья – Подляского Кластера Нижнего Белья. Мы поддерживаем общественные, культурные и образовательные проекты, которые улучшают качество жизни в регионе и делают ее более интересной.

– Как давно Ваша продукция экспортируется в Россию? Как менялся его объем с годами?

– В Россию мы экспортировали свою продукцию с самого начала своей деятельности. Это сотрудничество успешно развивается. В течение последних трех лет продажа наших изделий на российском рынке выросла вдвое. В этом есть большая заслуга наших представителей, которые продвигают наши продукты на восточных рынках.

– По статистике, в Польше работает около 350 бельевых компаний. Как вам удается конкурировать с ними?

– Думаю, что нам помогает то, что мы настойчиво реализуем задачи, которые мы поставили себе еще в момент образования фирмы – качество и привлекательная цена, которые идут в паре, дает нам возможность развиваться. А тот факт, что конкуренция высока, мобилизует нас к действию. По существу рынок можно назвать хорошим только тогда, когда производители конкурируют между собой.

– Что бы Вы хотели пожелать читателям нашего журнала?

– От имени фирмы AVA и своего в том числе, я хотел бы пожелать читателям, чтобы приобретенное нижнее белье доставляло удовольствие. Хорошо подобранное нижнее белье может улучшить самочувствие, и даст почувствовать себя более женственной и сексуальной. Дорогие женщины, чувствуйте себя красивыми и привлекательными каждый день!

Источник: журнал "Модное белье" № 44 ноябрь-декабрь 2010.

Теги: белье интервью