Надежда сезона

На выставке Salon International de la Lingerie шеф-редактор специализированного бельевого журнала Intima Франческа Спинетта провела семинар на тему корректирующего и моделирующего белья. На нем была обобщена и проанализирована информация, полученная при опросе около 300 независимых бельевых магазинов во Франции, Бельгии, Швейцарии, Германии, Италии, Испании, Великобритании, Ирландии и США. Что же думают бутики о shapewear, читайте далее.

В опросе приняли участие мультибрендовые магазины среднего и высокого ценового уровня. Какие марки лучше всего продаются, как развиваются продажи, какие модели в магазинах считают перспективными на 2011 год, какую часть тела покупательницы хотели бы скорректировать – эти вопросы задавали участникам.

Альтернатива эстетической хирургии и мультифункциональные изделия, новые модели shapewear расцениваются потребителями как хорошее и доступное средство для визуальной коррекции своего тела. Несмотря на то, что в США и Германии подобное белье стало продаваться намного раньше, во Франции за последнее время его продажи набирают обороты. Его позиционируют как необходимое дополнение к женскому гардеробу. Shapewear наших дней ничего не имеет общего со слишком стягивающими тело моделями прошлого. Благодаря инновационному текстилю, тонким и легким материалам оно позволяет обеспечивать различные уровни поддержки/утяжки и приятно в носке. Женщина с его помощью достигает гармоничного силуэта, исправляет недостатки фигуры, скрывает лишние округлости или просто придает формам более скульптурные формы за счет изделий, которые не ощущаются на теле.

Редакция журнала Intima опросила 50 мультибрендовых магазинов средней и высокой ценовой гаммы, расположенные по всей Франции. Было выяснено, что введение в ассортимент shapewear привело в магазины новых клиентов, более молодых, модных, не обязательно полных, которые ищут скульптурирующие изделия. Еще не так давно во Франции подобное белье продавали незаметно, никогда не выставляли в витринах (иногда в магазинах медицинских товаров в витринах могло появиться поддерживающее белье).

Теперь благодаря новым материалам shapewear выглядит совершенно по-другому. Молодые клиентки, не колеблясь, заходят в бельевые магазины в поисках утягивающего и корректирующего белья. Свою роль в этом сыграли публикации в СМИ. Новые потребители меряют утягивающие высокие трусы, пояса, боди и даже утягивающие комбинации, и не стесняются спросить совета у продавцов. И если изделие отвечает их ожиданиям, то они покупают и черный, и телесный варианты.

Когда раньше shapewear продавали в магазинах, то прятали его в дальнем углу, отводя мало места. Сейчас все по-другому. Новые коллекции shapewear, одновременно функциональные и эстетичные, бутики не стесняются открыто выставлять в зале. В результате спрос на них сильно вырос. И даже лучше – привел новых клиенток. Небольшая ложка дегтя – бутики дорогого белья считают shapewear еще недостаточно модной вещью, чтобы выставлять в витринах. Как альтернатива, они украшают витрины красивыми рекламными фотографиями с shapewear или упаковками изделий, которые привлекают покупателей, заходящих из любопытства. Понятно, что очень большую роль играет презентация, необходимо, чтобы shapewear в каталожной съемке выглядела эстетично и безупречно, что не всегда так, считают французские бутики.

90 % французских бельевых магазинов предлагают shapewear, но не все выставляют этот товар в витрине. У некоторых предложение shapewear еще довольно ограничено. Что касается тех магазинов, кто не продает моделирующее белье, то они объясняют это тем, что занимаются дизайнерским и сексуальным бельем, а современная shapewear не отвечает этим требованиям, и что их клиенты предпочитают корректирующему белью корсеты, которые также моделируют тело, но с шармом. Можно ли считать shapewear антигламурным бельм? Об этом интересно подумать, у многих оно еще связывается с негативным имиджем, и нужно приложить усилия для исправления этого.

Пять самых распространенных марок shapewear во Франции – Wacoal, Lise Charmel, Triumph, Van de Velde, Empreinte, Aubade. Также, но в меньшей степени, продаются Wolford, Felina, La Perla, Lejaby, Anitra, Simone Perele, Chantelle, Barbara, Body Wrap, Gilsa. 73 % бутиков, продающих shapewear, предлагают 1–3 марки, 25 % – 4–6. Французские магазины подтверждают свою репутацию самых лояльных, предпочитая закупать shapewear у марок, с которыми уже работают. Поэтому чаще всего они продают shapewear бельевых марок, которые недавно расширили ассортимент этой продукцией.

В опросе удалось выяснить, какие марки являются самыми продаваемыми в плане функциональности и в плане модности. Первое, что бросается в глаза, – марка Wacoal занимает первое место в обеих категориях. Для магазинов она предлагает лучшее соотношение функциональность / стиль, изделия, которые объединили хорошую поддержку, скульптурирующие черты, эстетику. Затем самыми продаваемыми функциональными марками shapewear являются Triumph, Felina, Van de Velde, Empreinte, Wolford. В плане стильного shapewear идут Aubade, Van de Velde, La Perla, Janira, Eres и Cadolle.

У 69 % магазинов продажи shapewear выросли. Опрошенные торговцы подтвердили, что ввели в ассортимент shapewear за последние два года, отойдя от классических утягивающих поясов, которые многие уже не продают, к новым разработкам. В оценке будущего они осторожны, говорят скорее о подсортировке товара (71 %), чем об увеличении закупок. Магазины не хотели бы менять марки, но планируют увидеть более инновационные и эстетические материалы в коллекциях.

Комплексом № 1 у француженок является «животик», который покупательницы хотели бы скорректировать с помощью белья. 98 % бутиков назвали эту причину покупки. Поэтому покупают высокие трусы, доходящие до груди. Затем хотели бы скорректировать бедра (42 %), покупая моделирующие шорты, закрывающие бедра и доходящие до колен. Вслед за этим корректируют ягодицы с помощью белья, создающего красивый изгиб этих форм. Грудь с помощью белья меняют в последнюю очередь. Часто покупка подобного белья связана с особым случаем – нужно надеть узкое платье или обтягивающую юбку в офис. Клиентки спрашивают все меньшие размеры – 38 и 42 (французские размеры). Продавцы говорят, что за shapewear приходят молодые, активные женщины, часто худые, которые жалуются на загруженность и невозможность посещать спортзал для корректировки небольших недостатков, которые исправляют с помощью белья.

Если говорить о крупных универмагах, то в Galeries Lafayette shapewear стали продавать более 10 лет назад. Сейчас там продается семь марок – Wacoal, Triumph, Aubade, Chantelle, Simone Perele, Barbara и Playtex. Бестселлерами являются трусы с завышенной линией талии и бюстгальтер на каркасах.

Журнал Linea Intima опросил 60 итальянских магазинов, расположенных в разных уголках страны. Здесь моделирующее белье выходит из ортопедических и медицинских магазинов и находит свое место в бутиках высокого ценового сегмента. В спросе на подобное белье помогают тенденции моды – облегающие платья, безупречный силуэт, обтягивающие брюки. Итальянки любого возраста находят в моделирующем белье своего надежного сообщника. Даже самые техничные изделия легки, «дышат», полностью незаметны под одеждой, с плоскими швами, лазерным кроем, с новыми силиконовыми лентами для лучшей посадки. Эти изделия удобно носить, и они эстетически хорошо смотрятся, что немаловажно для молодых женщин, внимательных к веяниям моды. Эта продукция привлекает в магазины новых покупателей, что в период кризиса и снижения продаж хорошо и позволяет пережить трудности. Shapewear становится более заметной в местах продаж, а следовательно в глазах покупательниц.

Можно было бы подумать, что в Италии shapewear не найдет много поклонниц, потому что это fashion-страна. Но нет. С появлением нового поколения моделирующих изделий для shapewear в Италии открываются интересные перспективы. Важно отметить, что в Италии лишь в 2010 году стали афишировать продажи этого белья в витринах. Это ещенепаханая территория для мароки продавцов.

83 % опрошенных магазинов предлагают shapewear. 70 % опрошенных магазинов считают эту категорию товаров многообещающей, продажи которой растут. В Италии бум на shapewear стал ощущаться в 2008 году, но только за последние два года с модой на обтягивающую одежду скульптурирующее белье стало популярным. Большая часть магазинов считает shapewear скорее функциональной, чем модной, продукцией. Поэтому не спешат акцентировать на нем внимание в коммуникациях. Это белье считается скорее базисным, но с высокими инновационными характеристиками. Необходимость скорректировать силуэт остается главной причиной покупки этого белья. Если итальянские марки предлагают белье в ретростиле с высокими трусами, позволяющими к тому же убрать живот, то это считается модным и клиентки это ценят, но покупают не из-за утяжки живота, а за следование модной тенденции – стилю 1950-х.

Shapewear вызывает любопытство у традиционных магазинов, а также некоторое замешательство при виде высокой цены, а также сомнения по поводу реальной утяжки и моделирования фигуры. Они еще с трудомотличают настоящую shapewearот ретробелья.

Одно точно – в Италии более, чем в других странах, феномен shapewear – это скорее вопрос имиджа, чем самого изделия. И это подтверждают некоторые бутики: новое моделирующее белье и модно, и функционально в зависимости от того, как его предлагают в магазинах и преподносят в местах продаж. С весны 2011 года некоторые бутики намерены выставлять shapewear в витринах. Большую роль играет упаковка. Такая марка, как Magic Body Fashion, своим успехом обязана детальным техничным описаниям, которые покупательница бы и не прочла, не будь упаковка красочной и яркой.

64 % опрошенных магазинов продают 1–3 марки. В большинстве случаев shapewear поставляют марки, с которыми магазины работают уже давно. Самыми продаваемыми функциональными марками назвали Wacoal, Wolford, Chantelle, Ghifer, My Shapes, Triumph, в плане стиля – Ritratti, La Perla, Cosabella, Triumph, Lise Charmel, Made by Niki. Самой удачной маркой в плане имиджа назвали Ritratti, которая сумела объединить техничность с эстетичностью, но это также и функциональное белье за счет инновационных тканей. Даже Cosabella, известная своим модным и цветным бельем, предлагает shapewear, техничное и эстетичное одновременно. Triumph хорошо зарекомендовал себя и как функциональное, и как модное белье благодаря «техничности со стилем» линии Shape Sensation.

Интересно, что для 2011 года 44 % опрошенных готовы увеличить предложение shapewear, что почти в два раза выше, чем во Франции. Некоторые планируют увеличить закупки существующих марок, другие – дополнить ассортимент новыми марками shapewear. Некоторые бутики ждут новую коллекцию La Perla Shape Couture, которая впервые будет поставлена весной 2011 года, другие хотели бы обратиться к Triumph или Wacoal. Никто не хочет снижать объем предложения shapewear. 10 % хотели бы перейти на новые марки.

Итальянки, покупающие shapewear, расходятся в возрасте, морфологии и ожиданий от shapewear. Результаты исследования показывают, что моделирующее белье не ассоциируют с большими размерами. Большинство магазинов больше всего продают средние размеры – М, т. е. в Италии shapewear любят женщины средиземноморского типа – высокие, но не стройные, с несколькими лишними килограммами. Есть магазины, которые заявляют, что больше всего продают размер S. Растет спрос со стороны стройных женщин, которые ценят новое shapewear не за возможность потерять один размер, а за получение красивого скульптурного силуэта. Что касается больших размеров – L / XL, то они очень хорошо продаются в магазинах, которые давно занимаются корректирующим бельем. Если говорить о бюстгальтерах, то корректирующее белье чаще всего покупают с полнотой C и D. Есть бутики, говорящие, что одинаково хорошо продаются любые размеры.

С помощью shapewear большинство итальянок хотело бы скорректировать живот и получить осиную талию (94 %). Это забота № 1. 68 % хотели бы изменить с помощью белья талию и бедра, 30 % – ноги и бедра, 26 % – ягодицы. Часть покупательниц хотела бы слегка подкорректировать все участки тела. Самой продаваемой моделью является утягивающий пояс-трусы с завышенной линией талии, который моделирует силуэт от колен до талии, еще хорошо продаю ся специальные колготки от Pierre Mantoux, Wolford. Бутики хотели бы увеличить закупки этого товара. Боди хорошо продается, потому что позволяет скорректировать и бедра, и живот, и талию, оставаясь женственным бельем. Только10 % покупают корректирующее белье для груди.

Всетевыхмагазинах Coin продаются Magic Body Fashion, Triumph. С весны 2011 в продажу поступят Lovable и Chantelle. В универмаге La Rinascente продается шесть марок shapewear – Triumph, Magic Body Fashion, Cosabella, Oroblu, Pierre Mantoux, Wolford. Бестеллером является Magic Body Fashion.

В отличие от общей тенденции, которая видна в странах Южной Европы, в Германии shapewear уже давно входит в ассортимент национальных марок. Это исходит из того, что в Европе у немок самые крупные фигуры. Скульптурирующее белье находит свое место в гардеробах многих потребительниц. Журнал Sous опросил 50 магазинов средней и высокой ценовой гаммы, расположенных на всей территории страны. Все без исключенияпредлагают shapewear.

72 % опрошенных немецких магазинов предлагают утягивающие линии, настолько всеохватывающие, что обладают всеми видами изделий shapewear. Некоторые магазины заявили, что работают с shapewear всего несколько сезонов, но большинство продает уже давно, с самого открытия магазина. В обеих категориях самого функционального и модного shapewear лучше всего продаются Triumph, Spanx, Prima Donna. За тем для техничного shapewear идут Felina, Anita, Magic Body Fashion, для модного shapewear – Yummi Tummi, Wolford, Marie Jo L’Aventure, Susa, Magic Body Fashion, Aubade. Относительно недавно немецкие магазины стали продавать американскую марку Spanx, и спрос на нее очень хороший. Большинство немецких магазинов говорят о динамизме shapewear. У 74 % выросли продажи этой категории товара, 60 % хотели бы увеличить предложение shapewear в 2011 году.

Немки не отходят от общего правила и тоже первым делом хотели бы скорректировать живот с помощью shapewear. 100 % опрошенных называют живот заботой № 1, поэтому спрос на изделия, позволяющие убрать живот, выше всего – утягивающие пояса, трусы с высокой талией, доходящие даже до груди. Затем заботятся о талии–бедрах – 52 %, и в конце идут ягодицы. Самый продаваемый размер shapewear – 42-й немецкий размер (44-й для Франции). Как и в других странах, спрос на shapewear маленьких размеров постоянно растет. Молодая клиентура спрашиваетshapewear 36–38 немецких размеров (38–40 французские).

Журнал Underlines опросил 50 мультибрендовых магазинов в Великобритании и Ирландии. Shapewear здесь продается почти во всех магазинах, чаще всего предлагают 1–3 марки, что удивительно, потому что в стране очень много национальных марок shapewear, а также американских. В Великобритании лидерами по shapewear являются американские марки. Покупатели и магазины считают их самыми лучшими, опытными и способными моделировать силуэт. Несмотря на это, опрошенные магазины внимательно следят за новинками, наблюдали за запуском Shape Sensation от Triumph в начале 2010 года и затем включили ее в свой ассортимент.

Спрос на shapewear так высок, что даже звезды ТВ занялись этим. Так появилась марка Trinny & Susannah, которую выпускают ведущие английского аналога «Снимите это немедленно» вместе с бельгийским производителем Cette. Есть также марка Gok Wan от ведущего передачи «Как хорошо выглядеть голой».

Исследование Mintel International, проведенное в 2009 году, показывает, что лишь каждая десятая британская женщина покупала тогда shapewear, что предполагает большой потенциал рынка, потому как полными здесь считаются 32 % взрослого населения. Спрос на shapewear растет со стороны молодых женщин размеров 8 и 10 (36–38 во Франции).

Самыми известными и продаваемыми марками являются американские. Лидирует Miraclesuit / Miraclebody с 20 % цитирований, за ним идут Bodywrap, Spanx, Flexees (by Maidenform) и Naomie & Nicole. Эти перечисленные марки занимают 90 % продаж shapewear в Великобритании. Самыми продаваемыми по функциональности являются Miraclesuit, Bodywrap, Spanx, Flexees, Naomi & Nicole. Самымипродаваемымипомоде – Yummie Tummie, Magic BodyFashion, Wolford, Made by Niki. Почему такое отличие от других европейских стран? Во-первых, все британские бельевые марки предлагают хорошую поддержку форм, затем предрасположенность к американским маркам, которые хотели бы выйти на европейский рынок. 80 % магазинов предлагают корректирующее белье уже давно, с момента открытия, еще 20 % начали продавать с 2005 года.

Большинство британских и ирландских магазинов заявило, что продажи shapewear растут (у 66 %), ожидается что в 2011 году рост этого сегмента продолжится. Британские женщины хорошо покупают белье, делающее талию уже, поддерживающее живот, также они обращаются к белью, корректирующему верхнюю часть тела, – бюстгальтерам. Самая продаваемая модель – стройнящие панталоны, которые одновременно убирают живот, делают уже талию, подтягивают ягодицы. Здесь также выяснилось, что внимание на shapewear стали обращать более худые девушки – с размеров S и M.

Благодаря новым технологиям, текстильным инновациям и, следовательно, материалам все более тонким и приятным коже shapewear сегодня сумело занять хорошее место в бельевом предложении магазинов. В Испании журнал Cyl опросил 50 мультибрендовых магазинов средне-высокой ценовой гаммы, предлагающих shapewear. Это говорит, что shapewear стало обязательным товаром для бельевых магазинов. Испанские магазины отличаются от европейских тем, что в ассортименте предлагают большее число марок и больше внимания обращают на белье, моделирующее грудь.

42 % опрошенных магазинов предлагают 3 марки, 34 % – от 4 до 6, 24 % – свыше 6 марок. В топ–5 самых продаваемых марок вошли Janira (занимает первое место и по функциональности, и по модности). За ней по функциональности идет вторая национальная марка Gemma, затем Triumph, Anita и Barbara. Для модного shapewear за Janira идут Triumph, Anita, Prima Donna и Felina. Независимые магазины подчеркивают, что феномен утягивающих изделий недавно появился на рынке, и продавать они его стали не так давно (не более 10 лет). Но по-настоящему рынок стал расти в 2009 году, что вызвано появлением нового shapewear. Но есть магазины, которые продают корректирующее белье с 1980–90х годов, и даже с 70-х. Сейчас популярность shapewear в Испании очевидна, 46 % опрошенных магазинов говорят о росте продаж, но энтузиазм относителен, потому как 48 % не станут увеличивать закупки этого товара в 2011 году, 36 % хотели бы увеличить. У 18 % продажи снизились, 6 % хотели бы сократить заказы shapewear в 2011 году. 10 % магазинов хотели бы перейти на другие марки. Недавно в Испании стала продаваться продукция от Janira, Triumph, Anita, Freya, Prima Donna, Gemma, Leonisa и Yelma.

В Испании покупательницы с помощью shapewear корректируют прежде всего живот (60 %), затем идут разные участки тела, на втором месте – грудь (26 %), что удивительно, потому что в других странах этого нет, затем талия и бедра (16 %), ягодицы, и в завершение – ноги. Что странно, потому что моделирующие колготки испанские магазины почти не продают. Самый реализуемый размер shapewear – это L, за ним идет M, меньше спрос на XL и S.

Журнал The Best of Intima опросил 50 мультибрендовых магазинов разного уровня. 90 % опрошенных заявили, что работают с shapewear, среди них почти большинство делают это с момента открытия магазина, что не удивительно для рынка, потому что корректирующее белье плотно вошло в гардероб американок. 10 % лишь недавно ввели shapewear, поддавшись новым продуктам, когда shapewear вошло в модные тенденции.

В отличие от результатов, полученных в других европейских странах, 46 % опрошенных американских бутиков продают свыше 6 марок shapewear, что служит доказательством того, что этот тип продукции уже прочно вошел в менталитет покупателей. 28 % продают от 4 до 6 марок, и 26 % – менее трех. Самыми продаваемыми функциональными марками shapewear назвали Spanx, Wacoal, Body Wrap, Sassybax, Anita. В плане моды идут Grenier, Cosabella, Cass & Co, Rago, VaBien, Wolford, Hanroи JulieFrance.

Не нужно повторять, что shapewear в США является хорошо укрепившимся товаром на протяжении последних 12 лет. Оно продается в большинстве магазинов с момента открытия. Недавно это сугубо функциональное белье стало здесь более модным, красивым, что позитивно сказалось на продажах у 81 % магазинов. Предвидя успех новых моделей shapewear, большинство американских магазинов уже ввело в 2010 году некоторое число новинок, даже новых марок. Среди них можно отметить Dumi (у 21 % опрошенных), Sassybax, Wacoal, Cosabella, Spanx, Cass & Co, Made by Niki, ShaToBu, TC Shapewear. Эта тенденция продолжится и в дальнейшем – 67 % опрошенных магазинов говорят о том, что увеличат предложение shapewear.