ЧТО СЕГОДНЯ ПРОИСХОДИТ В КОМПАНИИ B&T?

В течение четырех лет российская компания B&T являлась официальным представителем GOTTEXModelsLtd. (торговые марки Gottex, Silver и FreebyGottex) в России. За время своего существования она стала признанным экспертом в дистрибуции и оптовой торговле пляжной одежды класса «люкс». Некоторое время назад компания GOTTEXModelsLtd. сменила владельца, что повлекло за собой ряд изменений, в том числе и в российском представительстве марки. О судьбе марки Gottex и о том, что сегодня происходит в компании B&T, рассказывает ее управляющий директор Ольга Бесценная.

- Компания B&Tпоявилась в составе холдинга FiluetGroup более  четырех лет назад и являлась эксклюзивным представителем GOTTEXModelsLtd. в России. Мы занимались продвижением их продукции и достигли за это время, что признает и сама компания-поставщик, очевидных успехов. За прошедшие годы объем продаж вырос в 3-4 раза, марка стала узнаваемой и популярной.  

- Как сегодня складываются отношения российского представительства марки Gottex и компании-поставщика?

- Прежде чем ответить на этот вопрос, углублюсь немного в историю компании Gottex. Изначально это было семейное предприятие, основанное после второй мировой войны. Ее основательница Лея Готтлиб являлась дизайнером марки Готтекс, имя которой родилось из названия компании - Готтлиб Текстиль.

В последующие годы компания успешно развивалась. Расцвет марки Gottexпришелся на 80-е-90-е годы прошлого столетия. Лея Готтлиб задавала тон миру пляжной моды в Европе и Америке. Компания значительно увеличила объем продаж и поставляла продукцию более, чем в 80 стран мира. Ее успех проложил путь на мировые рынки другим израильским компаниям по производству модной одежды, чего пока никто другой повторить не смог. Позже по ряду обстоятельств Леи Готтлиб пришлось продать свою компанию. Она какое-то время еще продолжала работать дизайнером, но вскоре покинула GOTTEXModelsLtd. навсегда. Когда мадам Готтлиб уходила из компании, то по соглашению с новым владельцем вынуждена была подписать документ, по которому обязалась не выпускать собственных коллекций в течение определенного времени, дабы не конкурировать с Gottex.

У нового руководства компании большие планы в отношении российского рынка, они хотят продавать больше, что, в общем-то, понятно. И мы в этом были заинтересованы тоже. Но не так давно один из наших бывших клиентов обратился напрямую к поставщику с предложением об увеличении объемов продаж изделий компании Gottex на территории России. Поставщик, конечно, заинтересован в дистрибьюторе, который возьмет на себя обязательство о наибольшем объеме продаж. Мы рассмотрели конкурсные предложения со стороны GOTTEXModelsLtd. и решили не участвовать в этой гонке. Кроме всего прочего, мы считаем, что эксклюзивный товар не должен быть массовым. Наш контракт с поставщиком заканчивается в конце этого года. С 2006 эксклюзивное право на распространение марки Gottexв России будет возложено на другую компанию.

- Уже известно, кто станет эксклюзивным представителем Gottex в России?

- Да, группа компаний «Катерина», которой принадлежит сеть магазинов «Эстель Адони».

- Останется ли компания B&T на рынке пляжной одежды?

- Компания B&T принадлежала холдингу Filuetgroup, в котором акционеры израильтяне. Четыре года назад представление брэнда пляжной одежды для холдинга было новым направлением в работе, поэтому мы создали компанию B&T. Сегодня это направление нашим акционерам по-прежнему кажется привлекательным, и они верят в нас, в наш опыт, а мы, в свою очередь, верим в наших клиентов и в свои знания, поэтому уходить с рынка не собираемся. Недавно мы переименовали компанию B&T. Теперь она носит название FiluetFashion, имея в своем названии имя Filuet, как и все подразделения нашего холдинга. Также мы подписали договора на эксклюзивное представление на территории России двух израильских брэндов пляжной одежды SilvianImberg и LeaGottlieb. Кроме этого, в портфеле наших брэндов еще несколько марок, в том числе и новинки из США. Как я ранее говорила, создательница марки Gottex мадам Готтлиб вынуждена была взять на себя обязательство не выпускать коллекций и не создавать новых брэндов, в течение оговоренного срока. Этот срок истек в прошлом году. И, как только стало возможным, Лея Готтлиб выпустила первую промышленную коллекцию пляжной одежды под новой маркой, названной в ее честь, «LeaGottlieb». И мы рады снова работать с выдающимся дизайнером. Ведь это ее талант в свое время принес компании Gottex общемировой успех. И не случайно среди ее клиентов были Леди Диана, Нэнси Киссенджер, Сара Фергюссон, Барбара Уолтерс, Клаудиа Шиффер, Брук Шилдс, Наоми Кэмпбел и многие другие известные женщины. Мадам Готтлиб – талантливый художник, дизайнер. Она сама придумывает ткани, создает рисунки. Ее изделия имеют узнаваемый дизайн с выраженным восточным колоритом, который ценили и ценят ее клиенты, и чего им не хватало в последнее время в коллекциях марки Gottex.

- Как марка LeaGottlieb была принята российскими компаниями?

- Коллекция получила горячий отзыв у наших клиентов. Должна сказать, что практически все клиенты, кто заказывал у нас коллекции марки Gottex, разместили заказы на коллекцию LeaGottlieb, поскольку были очарованы ее дизайном, качеством и подходом к работе.

В конце сентября в развлекательном центре «Кристалл» у нас состоялась традиционная презентация новых коллекций для байеров и клиентов, которая имела большой успех. Многие клиенты, будучи уже знакомы с коллекцией, увидев купальники на подиуме, говорили, что еще раз убедились в том, что сделали правильный выбор. Мы довольны этим отзывом, и со своей стороны сделали все возможное, чтобы коллекция понравилась нашим клиентам. Весной мы ездили на фабрику, где вместе с конструкторами поработали над коллекцией, чтобы адаптировать ее ко вкусу российских женщин.

- Отличаются ли пристрастия российских женщин в выборе пляжной одежды от предпочтений жительниц других стран?

- Да, безусловно, в каждой стране свои пристрастия и особенности. Например, женщины из Скандинавии или, скажем, из Германии далеко не всегда решаются привлечь к себе внимание на пляже броским купальником, пусть даже дорогим и стильным. А американки скорее предпочтут максимально облегченные, так называемые «пустые» модели. Им никогда не придет в голову затянуться в какие-то сетки и резинки, чтобы выглядеть эффектно на пляже. И пусть фасон неудачен, главное, чтобы в нем было удобно. Большинство же российских женщин такие модели надевают только до 20 лет, потом они предпочитают вещи, которые кроме комфорта и дизайна выгодно подчеркивают особенности фигуры и скрывают недостатки. И часто именно русские на пляже – самые красивые.

За прошедшие годы работы на российском рынке мы прекрасно изучили своего покупателя. Знаем, какой крой популярен у нашей целевой аудитории, какие модели хорошо «сидят» на фигурах наших женщин, какой дизайн они предпочитают - эти знания помогают нам подбирать для российского рынка коммерчески успешные коллекции.

- Расскажите, пожалуйста, подробнее о второй марке пляжной одежды. Она уже была представлена на российском рынке?

- Для марки SilvianImberg наступающий сезон в России будет премьерным. И хотя этому брэнду уже 20 лет, в нашей стране он пока не известен. Марка хорошо известна у себя на родине - в Израиле (на местном рынке она продается под именем Lagouf), в Америке, где у нее есть представительство, и в некоторых странах Европы.

- Если ли отличие между марками Сильвиан Имберг и LeaGottlieb?

- Да, это совершенно разные марки. Изделия от LeaGottlieb предназначены для женщин от 30 лет с установившимися вкусовыми пристрастиями, материально обеспеченных, что немаловажно, так как купальники и аксессуары достаточно дорогие. Аксессуары сшиты из натуральных итальянских тканей – шелка и вискозы. Некоторые модели расшиты натуральными камнями, кораллами, бисером. И, если у LeaGottlieb  - клиент статусный,  то у SilvianImberg – помоложе (не обязательно в смысле возраста, а в смысле восприятия себя) и посвободнее в выборе дизайна. Необычный крой,  дизайнерские придумки, трусики-стринг и большой выбор раздельных купальников, обилие аксессуаров и декоративных элементов – вот то, что характерно для изделий SilvianImberg. По колористике марки тоже отличаются. В коллекциях Леи Готтлиб всегда узнаваем ее особый почерк – яркие краски, этнические рисунки, незабываемые узоры, цитаты из произведений великих художников, в то время как у SilvianImberg много изделий одноцветных из sensitivelycra - высококачественной лайкры. Словом, марки не пересекаются и не конкурируют друг с другом, что нам было важно знать, прежде чем выводить их на российский рынок.  

Обе марки – высокого качества. Не секрет, что сегодня производства многих крупных компаний вынесены в страны третьего мира. Так поступило и большинство израильских производителей, поскольку рабочая сила в Израиле дорогая, и производить там сегодня весьма накладно. Но и SilvianImberg, и LeaGottlieb отшиваются у себя на родине, что в определенном смысле гарантирует качество. Кстати, штат работников на этих фабриках в немалой степени состоит из наших бывших соотечественников, точнее соотечественниц. В основном там работают русские швеи, но есть и русские конструктора-дизайнеры. Текстильным и швейным премудростям они, как правило, учились в России, поскольку в Израиле до некоторого времени не было высших учебных заведений такого профиля. Так что можно сказать, что в изделиях марок пляжной одежды LeaGottlieb и SilvianImbergесть и наш российский вклад.

- Отличаются ли марки по цене?

- Изделия марки SilvianImberg несколько дешевле, примерно на 10%. Но в целом, обе марки – уровня up-scale, то есть выше среднего, и занимают нишу пляжной одежды класса «люкс». Цена оправдана уровнем дизайна и качеством. В производстве используются дорогие натуральные ткани, с хорошими потребительскими свойствами,  т.е. приятные на ощупь, ноские, устойчивые к пилингу, выгоранию и т.д.

-Где будут продаваться изделия этих марок?

- Как и раньше, в первую очередь в Москве и Санкт-Петербурге, где мы представлены собственными офисами. Кроме того, в двух столицах мы присутствуем во всех крупных универмагах – традиционных местах продаж. Наша компания занимается только оптовой торговлей. На сегодняшний день по результатам сделанных заказов и заключенных контрактов могу сказать, что коллекции марок LeaGottlieb и SilvianImbergбудут представлены в бутиках и магазинах 37 регионов России. Коллекция марки LeaGottlieb поступит в магазины уже в начале декабря в преддверии новогодних праздников, что, я не сомневаюсь, доставит большое удовольствие преданным поклонницам таланта ее дизайнера.

- Спасибо, Ольга, за подробный рассказ о марках. Редакция журнала «Модное белье» от всей души желает вашей компании удачи в работе, а вашим партнерам успеха на российском рынке.

Беседовала Ольга Запольская

Журнал «Модное белье» № 20