НАС ЗНАЮТ ВСЕ

С 26 по 31 марта прошла XXVI Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности. О  том, как изменилась ярмарка за последние несколько лет, рассказывает Михаил Львович Новиков, генеральный директор «РЛП Ярмарка».

- Федеральная ярмарка значительно изменилась за прошедшие годы. Она начинала свою работу в 1993 году с 200 участников и одного 57 павильона. Сегодня у нас уже около 2500 тысяч участников, а занимаемая площадь превышает 70 тысяч квадратных метров. Это говорит о том, что за прошедшие годы ярмарка стала достаточно известна. Она приобрела авторитет не только в российских кругах, но и в странах СНГ, Балтии, дальнего зарубежья.

Более того, три года назад мы были вынуждены выделить из структуры ярмарки в самостоятельную выставку группу кожевенно-обувных, кожгалантерейных и меховых товаров. Причина одна - нехватка выставочных площадей. Поэтому сегодня Федеральная ярмарка проходит в два этапа. Начинается она на неделю раньше ярмаркой кожи, обуви, меха и технологий, потом подключается текстильлегпром.

В силу отсутствия достаточных площадей на ГАО ВВЦ мы практически подошли к своему пределу, дальше расширяться некуда. А спрос на выставочные площади растет. И сегодня мы уже не можем удовлетворить 15-20% подаваемых нам заявок, поэтому с нетерпением ждем новых выставочных площадок. Руководство ВВЦ планирует начать строительство уже в этом году. Первым на очереди павильон площадью 45 тысяч квадратных метров, который будет располагаться вблизи 69 и 70 павильонов.

- Да, выставка сегодня занимает обширную площадь и располагается в нескольких павильонах. Что делается для того, чтобы облегчить ее посещение, помочь правильно сориентироваться?

- Последняя ярмарка размещалась в семи павильонах ВВЦ. Поскольку у нас два партнера – организатора, РЛП Ярмарка и Ростекстиль, мы разделили павильоны по профилям и поделили между собой. Мы, как РЛП Ярмарка, выставляем в основном готовую продукцию. В нашу номенклатуру входят готовые изделия из кожи, меха, швейные изделия, одежда в широком ассортименте, фурнитура. Бельевой группой товаров, как и трикотажем, мы занимаемся совместно с нашими партнерами. Свою продукцию размещаем в двух павильонах: одежду и изделия из меха - в 69, самом крупном павильоне ВВЦ площадью 16 тысяч квадратных метров, белье и трикотаж – в 57. В остальных павильонах представлена в основном текстильная продукция.

В последние годы мы перешли к формированию структуры ярмарки по салонному принципу. Каждый павильон представляет какой-то определенный салон и соответствующую продукцию. Так 69 павильон  - Салон одежды и Салон меха, 57 – Салон белья и Салон трикотажа, 55 – технику для производства товаров легкой промышленности. А 20, 26 и 70 павильоны – Салоны технического текстиля.

- Традиционно производители белья, чулочно-носочных изделий, пляжной и домашней одежды располагались в 57 павильоне. В этом году произошли некоторые изменения, расскажите, пожалуйста, о них.

- Да, Салон белья располагается в 57 павильоне, одном из самых крупных на ВВЦ. На последней выставке наши партнеры решили продолжить салон белья в 26 павильоне, подключив к проекту главного редактора журнала «Белье и колготки» Михаила Уварова. Я считаю решение о продолжении салона на другой площадке ради нескольких фирм, а их по нашим данным было представлено всего 15, не совсем правильным, так как нецелесообразно «размывать» по нескольким павильонам такую большую группу товаров. Мы дезориентируем тем самым и участников ярмарки, и ее посетителей. Да и компании, представленные в 26 павильоне, оказались не в лучшем положении. Все-таки основной поток покупателей идет через 57 павильон и там же больше возможностей открывается для демонстрации изделий.

Заодно хочу заметить, что представление на страницах журнала «Белье и колготки» 26 павильона (в рамках Федеральной ярмарки) как единственного места, где собираются профессионалы, не только не соответствует действительности, но и некорректно.

Вся Федеральная оптовая ярмарка является ярмаркой профессионалов и для профессионалов, местом, где проходят крупные оптовые торги, где собираются предприятия и демонстрируют свою продукцию, проводят маркетинговые исследования, получают оценку своей продукции и заказы.

- Вы заявляете ярмарку не только как смотр продукции, брэндов, но и как большой информационно-образовательный форум специалистов отрасли. Что делается в этом направлении?

- Деловая часть программы выставки всегда очень насыщена. Уже в третий раз мы провели заседание «круглого стола», к работе которого привлекаем ведущих дизайнеров, модельеров, издателей журнала «Индустрия моды». Это мероприятие превратилось в дискуссионный клуб, каждое собрание которого интересно и познавательно. Нынешний сбор был посвящен роли франчайзинга в условиях нашего рынка.

Кроме того, под эгидой журнала «Рынок легкой промышленности» (Санкт-Петербург) прошло заседание клуба маркетологов. На встрече присутствовал руководитель фирмы «Готта» Александр Оносовский, поделившийся своими взглядами на проблемы рынка.

В третий раз мы приглашаем для встречи с участниками ярмарки и всеми желающими историка моды Александра Васильева. Его выступления всегда проходят при полном аншлаге. В этот раз он рассказывал об истории Дома моды Chanel. Мы и дальше будем организовывать подобные встречи с интересными людьми, в том числе и с ведущими дизайнерами, посвятившими свою жизнь моде.

- Раньше в рамках выставки проходили показы новых коллекций различных марок белья, пляжной одежды. Сегодня это происходит на стендах, да и то не всех компаний. Считают ли организаторы выставки это мероприятие ненужным или есть другие причины, почему показы прекратились?

- В последние годы взгляд на показы несколько изменился. Если раньше все компании стремились выйти на единый подиум, то теперь многие организуют показы у себя на стендах. Чтобы «иметь» свое лицо на выставке и выглядеть эффектно, фирмы вкладывают средства в индивидуальный дизайн стенда, предусматривая и подиум, где смогут продемонстрировать свою продукцию и не один раз. Я считаю, что это правильная тенденция. Кроме того, можно  сочетать показ на большом подиуме в группе предприятий и проводить регулярные демонстрации продукции на своем индивидуальном стенде, как это происходит на крупных международных выставках.  

Показ белья на большом подиуме, в 69 павильоне, осуществляется пока в рамках общего показа изделий, представленных на ярмарке. Самостоятельные показы белья, конкурсы пока только в планах. Будем рады, если для этих мероприятий найдется организатор, мы с удовольствием его поддержим.

- Проявляют ли сегодня западные компании интерес к российским выставкам? Какие страны лидирую среди экспонентов?

- Судя по последним выставкам, в большем количестве на ярмарке представлены латвийцы. Вторыми по значению идут турецкие фирмы. Они активно рвутся на наш рынок, делают заявки на большие площади, которые мы им пока не имеем возможности предоставить. Много среди экспонентов белорусских компаний, итальянских, польских.

Мы сейчас готовим выставку ко вступлению во Всемирную ассоциацию выставочных организаций UFI. И думаю, что признание со стороны UFI не только даст нашей выставке ряд преимуществ, как, например, дотацию со стороны правительства и возможность печататься в международных справочниках, но и привлечет еще большее внимание со стороны европейских компаний.

Есть некая особенность отечественного потребительского рынка, сформированного еще в доперестроечные советские времена, когда основным типом магазина являлся промтоварный магазин со смешенным ассортиментом товара. И, как правило, один работник занимался закупкой разных групп товаров. Поэтому для нашей страны такая ярмарка как наша является наиболее удобной, поскольку носит комплексный характер. Здесь представлены все группы товаров легкой промышленности. Более того, выставка - уникальна, поскольку, с одной стороны, является ярмаркой комплектации,  где участниками ярмарочного процесса являются сами участники. Кожзавод продает кожу, обувная фабрика покупает. Трикотажная фабрика продает трикотажное полотно, а предприятие по производству белья его покупает.

И второе. Поскольку здесь представлена готовая продукция, то имеется и процесс ее продажи торговым работникам. За рубежом такого нет. Там изначально все ярмарки проходят как специализированные и узкоспециализированные, причем детализация очень глубокая. Именно поэтому многие иностранцы на такое комплексное формирование ярмарки смотрят пока свысока. Если бы у нас было достаточно выставочных площадей, и каждый павильон имел только свою ориентацию на одну товарную группу, тогда в выставке принимало бы участие больше иностранных компаний. Мы стараемся, но пока не все удается. Но думаю, что со строительством новых павильонов, у нас будет возможность провести более глубокую специализацию.

Беседовала Ольга Запольская

Журнал «Модное белье» № 22