Поговорим о необходимости свежих идей

«Почти все мы принимаем границы собственного видения за границы мира». Артур Шопенгауэр

Но есть те, кто так не считает, получая таким образом огромное преимущество. Незашоренность и способность воспринимать все новое позитивно – один из путей к успеху, особенно в модном бизнесе. Этой теме был посвящен инновационный форум, прошедший 22 июля 2006 года накануне открытия выставки BODY LOOK with bodytex в Дюссельдорфе.

Темой очередного, уже одиннадцатого по счету форума, стала проблема правильного соотношения цены и дизайна «Дизайн – необходимость!? Завтрашнее нижнее белье, пляжная одежда и колготки – вопрос цены и/или дизайна?».

«Особенно при спаде покупательской активности, наблюдаемой в Европе, креативная мысль, другими словами, свежий дизайн способны привлечь внимание потребителей к продукции», – сказал во вступительном слове Франк Хартманн, генеральный директор IGEDO Company.

С ним согласна и Клаудия Рюдингер, успешный владелец розничного магазина: «Только тот, кто рискует расширить свой взгляд на вещи, открывает что-то новое и инновационное».

Но все по порядку. Первой на семинаре выступила Марианн Мельхорн, главный дизайнер и компаньон Maryan Beachwear Group. Вместе с супругом Томасом Мельхорном ей удалось привести свой бренд пляжной одежды к международному успеху. По ее словам добиться такого результата ей помогли внимательный и требовательный подход к модным трендам и функциональности изделия, а также постоянное стремление к собственному росту.

Дизайн и функциональность не противоречат друг другу.

Потребность в соединении дизайна и функциональности не нова. Еще Адам Смит 250 лет назад сказал, что «практичность является одним из важнейших источников красоты». Безупречный симбиоз формы, эстетических аспектов и практичности изделия был заявленной целью и художников школы Баухауз.

Их девиз «Форма следует за функцией» ясно дает это понять. Необходимо добиваться гармонии между дизайном и функциями изделия. Пляжная одежда должна нравиться глазу и быть приятной телу одновременно. Не последнюю роль играет и безупречная посадка.

«Дизайн может привлекать, но именно посадка решает, какая судьба ожидает модель: успех или неудача». Кроме этого, очень важна размерная сетка (Maryan Beachwear Group разрабатывает до 30 размеров на каждую модель), выбор ткани и работа со швами.

Американский дизайнер Раймонд Леви утверждал: «Из двух изделий по одинаковой цене, функциям и качеству продана будет самая привлекательная». Красота является плюсом для потребителей, и поэтому люди, стоящие за Maryan Beachwear Group делают все возможное, чтобы скрыть функциональные элементы изделий.

Одна из задач производителя нижнего белья и пляжной одежды – способствовать тому, чтобы женщина ощущала себя красивой, счастливой и уверенной в себе. И это может случиться, только если за дизайном скрываются изощренные функции. «Дизайн и функциональность – важные элементы соблазна потребителя, и они не противоречат друг другу, а скорее являются рецептом успеха», – заключила Марианн Мельхорн.

Креативность и широта взглядов приводят к успеху, утверждают Клаудия Рюдингер (Дюссельдорф), Симона Франц (Vive Maria, Берлин) и Бренда Бус (Nastrovje, Потсдам).

Успешный продавец нижнего белья Клаудия Рюдингер в 2001 году на выставке InterJeans в Кельне столкнулась с маркой Vive Maria. Дизайнер марки Симона Франц и менеджер по продажам Бренда Бус вначале с прохладцей отнеслись к предложению «бельевой леди» оформить заказ. «В то время я хотела расширить ассортимент своего магазина, предложив наряду с топовыми брендами, молодой и чуждый условностям лейбл, – говорит Клаудия Рюдингер, Vive Maria был именно тем, что я искала. И хотя г-жа Франц и г-жа Бус не работали со специализированной бельевой розничной торговлей, я сумела настоять на своем».

Совместное сотрудничество вылилось в создание пижам с мотивами ангелов. Коллекция разлетелась как горячие пирожки. А ведь этого могло и не случиться, если бы Клаудия не зашла на «непрофильную» для себя выставку. И в этом она видит подтверждение того, как важно расширять собственные горизонты, посещать различные выставки, навещать поставщиков. «Недостатка во вдохновении не будет, стоит лишь снять с себя шоры и широко раскрыть глаза».

В истории марки Vive Maria было много всего интересного. Симона Франц, дизайнер с университетским дипломом, проработав на крупных предприятиях под гнетом обязательных объемов продаж, решилась на создание собственного лейбла с набивными изображениями Девы Марии и Иисуса. Это был смелый шаг, который даже привел к возбуждению судебного процесса со стороны церкви. «Мы были наивны и не думали, что можем задеть религиозные чувства», – говорит сейчас Симона.

Но воды улеглись, и модели молодого дизайнера стали пользоваться спросом. Ее коллекция заняла пустующую нишу, а сотрудничество с Брендой Бус вывело марку совсем на другие объемы продаж и заказов. Сама Бренда причиной успеха видит искренность и работу с целой цепью дизайна. «Необходима полная дизайнерская цепочка: от идеи и реализации до разработки POS-материалов. Все это должно быть искренним и находится в гармонии с продукцией – это и есть рецепт успеха».

Вольфганг Клиндер, исполнительный директор мюнхенской выставки тканей и фурнитуры Munich fabric start precollections, в своем докладе высказал несколько спорный и провокационный тезис «Чем раньше представить на какой-либо выставке свою коллекцию тканей, тем большим стартовым преимуществом будет обладать дизайнерская идея».

Ранняя презентация коллекции – мощный рывок вперед для дизайна

По его мнению, возможный успех намного перевешивает опасность быть молниеносно скопированным на Дальнем Востоке. Десятилетний успех выставки и возрастающее число экспонентов и посетителей это доказывает.

«Сегодня авторское право и защита интеллектуальной собственности – лишь громкие слова», – недавно высказала свое мнение на этот счет канцлер Германии Ангела Меркель в Пекине. Несмотря на это, Клиндер убежден, что каждый должен рассматривать копирование критически, потому что полностью скопировать что-то невозможно. Он против того, чтобы отказаться от инноваций из-за возможных копий. Это лишь приведет к ограничению самого себя.

«Я утверждаю, что лучше выйти раньше, чем опоздать», – говорит директор торговой выставки, который более 30 лет проработал в текстильном агентстве. Глобальное сотрудничество на мировом уровне поможет соединить европейские дизайнерские ноу-хау с низкими затратами на производство, предлагаемыми Азией, что в конечном итоге обеспечит будущее. Компании посылочной торговли поняли это уже десятки лет назад.

Даже если копии будут лучше оригинала, отдача от инновационного процесса будет значительной. По мнению Клиндера: «Инновационный доход по-прежнему представляет самую большую прибыль в нашей индустрии, не важно выраженную в деньгах или имидже». Его заключение: «Оригинальное изделие всегда определяет тренд. И оно должно появиться на рынке вовремя».

В заключение форума своим мнением поделилась Сабин Шоммер, бренд-менеджер BODY LOOK и призвала быть более смелыми для достижения результатов.

Существует четыре основы успешной коммуникации: стиль, философия, дизайн и присутствие на торговых выставках

На основе данных компании GfK Market Research Association и результатов маркетингового исследования, проводимого компанией HFU, Сабин Шоммер рассказала о превалирующих потребительских предпочтениях на рынке нижнего белья, пляжной и чулочно-носочной одежды. Начала она со своего заключения: «Стиль, философия, дизайн и необходимое участие в выставках создает коммуникационную идентификацию, что является важной добавленной стоимостью».

Во Франции ежегодно на покупку нижнего белья уходит 8% средств, тратящихся на одежду. В Германии, Швейцарии и Австрии, это число составляет 4%. Мужское белье находится на подъеме.

Потребителя в конкретной бельевой модели или бренде привлекают дизайн, стиль, внешний вид, модный тренд и посадка, а также цена, качество материала, функциональность, забота о теле, инновации, имя бренда. 90% покупателей обращает внимание на ноу-хау, 88% – на модный тренд, 86% – на стоимость. Также важны компетентный сервис (66%) и успешные коммуникации. А для успешных коммуникаций не обойтись без участия и посещения выставок, где можно будет подкорректировать корпоративную и коммуникационную стратегию компании, принимая во внимание своих конкурентов.