SILVANO FASHION GROUP: приоритет развитию розницы

 

В 2006 году в Эстонии с целью интеграции различных предприятий и развития розничных проектов был основан холдинг Silvano Fashion Group. На начальном этапе в него входили компании СП ЗАО «Милавица», AS Lauma Lingerie, эстонская фирма по производству женской одежды PTA и российская ЗАО «Линрет», созданная для развития сети магазинов Oblicie. И хотя прошло не так много времени с момента образования холдинга, мы попросили Сергея Кусонского, генерального директора Silvano Fashion Group, рассказать, как продвигается работа компании.

– Если говорить о реализации проекта, то мы его оцениваем по количеству магазинов, открытых в различных странах. В России в прошлом году появилось 13 магазинов Oblicie, сегодня их уже 19 – в Москве, Санкт-Петербурге, Ярославле, Воронеже, Тольятти, Красноярске и др.

С момента образования холдинга компания «Линрет» отвечает за развитие не только магазинов белья Oblicie, но и магазинов скандинавской женской одежды PTA. В конце прошлого года она открыла в России 2 магазина этой марки, в этом – еще 3. С момента создания холдинга одним из значимых событий стала покупка небольшой сети бельевых магазинов в Польше, насчитывающая сегодня 7 магазинов, 3 из которых находятся в Варшаве. Темпы нашей экспансии в розницу продолжают расти, и к концу 2007 года количество открытых холдингом магазинов в России увеличится в несколько раз.

– Для магазинов был выбран единый формат или они все друг от друга отличаются?

– У нас есть несколько концепций развития розницы. Они отличаются друг от друга, но внутри каждой концепции магазины имеют единый стандарт. Если говорить о магазинах Oblicie, это мультибрендовый концепт, где мы продаем марки белья, которые производят компании, входящие в холдинг, - «Милавица» и Lauma Lingerie. Это «Милавица», производимая по лицензии Alisee, Lauma и Laumelle. В магазинах Oblicie также широко представлен сопутствующий ассортимент – предпостельное и ночное белье, колготки, аксессуары. Планируется, что в магазинах Oblicie со временем появятся и другие марки белья.

Все 19 открытых на сегодняшний день магазинов выдержаны в едином формате. Площадь магазинов варьируется от 75 до 170 кв. м и в среднем составляет 90 кв. м. Недавно был открыт первый магазин малого формата (50 кв. метров). Но какой бы ни была площадь, интерьеры и представленные продукты во всех магазинах одинаковы.

В отличие от Oblicie, концепция польских магазинов иная. В них представлен ряд европейских марок белья - так сложилось исторически. Поэтому сегодня перед нами стоит вопрос: производить в них ребрединг или нет. Может быть, переименуем магазины в Oblicie или оставим как есть либо сделаем комбинацию двух вариантов. Впрочем, скоро мы откроем в Польше первый магазин Oblicie, и по его работе будем судить, какой концепт выбрать для этой страны: существующий на сегодняшний день или тот, который развиваем в России.

Кроме того, параллельно с концепцией Oblicie холдинг поддерживает развитие монобрендовых концепций компаний, в него входящих. В данном случае я, прежде всего имею в виду магазины «Милавица». На сегодняшний день в разных городах России, Белоруссии, Украины, Латвии, Узбекистана и других стран функционирует в общей сложности более 100 магазинов этой компании. И стратегия холдинга Silvano Fashion Group направлена на развитие как мультибрендовых магазинов Oblicie, так и монобрендовых «Милавица». СП ЗАО «Милавица» разработан проект по развитию существующих и привлечению новых партнеров, желающих открыть магазин «Милавица» на франчайзинговой основе. Поддержка развития одноименных магазинов является стратегическим приоритетом для СП ЗАО «Милавица».

Если говорить о розничном проекте PTA, то он отличается от названных выше и у него свой путь развития, так как здесь представлена женская одежда, а это совсем другой рынок.

– В польских магазинах, приобретенных холдингом, уже продаются марки компаний AS Lauma Lingerie и СП ЗАО «Милавица»? Эти фирмы ранее представляли свою продукцию на иностранных рынках? Если да, как шли продажи?

– В наших польских магазинах продукция под маркой «Милавица» продается уже с декабря 2006 года, Alisee – с мая этого года. В июне к ним добавились Lauma и Laumelle. Результатами первых месяцев работы мы довольны.

Да, компании «Милавица» и Lauma Lingerie традиционно работали в некоторых странах Западной Европы (в Германии, Великобритании, Польше, Чехии), «Милавица» хорошо известна в Израиле. В некоторых странах используются оригинальные названия – Lauma и «Милавица», хотя обе компании также поставляют свою продукцию и под другими брендами.

В целом мы довольны развитием продаж на западных рынках, хотя объемы продаж там не сопоставимы с теми, которые «Милавица» и Lauma Lingerie имеют на своих традиционных рынках, т. е. в России, Беларуси, Прибалтике и Украине. Сегодня СП ЗАО «Милавица» и AS Lauma Lingerie приоритеты в своем развитии ставят именно на них. В то время как в большинстве западных стран рост рынка женского белья практически не наблюдается, наши традиционные рынки растут и развиваются, и для холдинга очень важно расти вместе с рынком или, еще лучше, этот рост опережать. Развитие розничных операций, наращивание объемов продаж в Западной Европе требует довольно большого привлечения ресурсов, как людских, так и финансовых, поэтому приоритет в развитии и экспансии своих розничных проектов мы ставим на рынки, где отдача на единицу вложенного капитала самая большая.

– Сегодня круг компаний, входящих в холдинг Silvano Fashion Group, достаточно стабилен. Планируете ли вы в дальнейшем его расширить?

– Об этом мы думаем постоянно. Как видите, географическое расширение мы начали с западных рынков, купив бизнес в Польше. Есть и другие конкретные проекты, которые мы разрабатываем в данный момент, но о них пока рано говорить.

– Какие у Silvano Fashion Group ближайшие планы?

– Наши цели были заявлены при создании холдинга, и они по-прежнему актуальны. Развитие розничной экспансии, прежде всего магазинов Oblicie, PTA, франчайзингового проекта «Милавицы», наращивание присутствия на традиционных рынках, развитие производственной и логистической базы компаний, входящих в холдинг, - вот основные направления работы Silvano Fashion Group сегодня.

Ольга Запольская