Когда хочется большего

Меньше чем за три года австралийский бренд Pleasure State сумел завоевать бельевой рынок в сегменте luxury, наладить продажи более чем в 1000 специализированных бутиках и престижных универмагах в 24 странах. «Дикая Орхидея» в России, Victoria’s Secret в США, Galeries Lafayette во Франции, Myer и David Jones в Австралии – все продают коллекции бренда.

Pleasure State – это прежде всего видение того, каким должно быть женское белье, его основателя и креативного директора Кэй Коэн, которая любезно согласилась ответить на наши вопросы во время своего пребывания в Москве.

– Бренд Pleasure State был создан в 2004 году. Как вам удалось за столь короткий промежуток времени добиться таких потрясающих результатов?

– Pleasure State был основан три года назад. Это воплощение моей мечты – создавать захватывающее и инновационное нижнее белье. Появившись в мае 2004 года в Австралии, Pleasure State быстро стал лидером в области дизайна роскошного модного белья. Проработав более 20 лет в бельевом бизнесе, я была заинтересована в создании международного бренда, поэтому уже в первом сезоне запустила его сразу в 5 странах. С самого начала было очевидно, что рост будет стремительным, и мне необходимо было найти способ справиться с ним. В первые же месяцы работы я встретила своего бизнес-партнера Джастина Дэвис-Райса, молодого предпринимателя с высокими профессиональными знаниями в области развития бизнеса. Мы разработали с ним нетрадиционную бизнес-модель производства и дистрибьюции из зарубежного региона во все страны мира. Сейчас мы представлены в 30 странах, в Нью-Йорке у нас есть офис в дополнение к базе в Сиднее. У нас работает замечательная команда талантливых и динамичных людей, в основном женщины, которым нравится бренд и продукция, поэтому они работают очень страстно.

– У бренда есть несколько линий. Расскажите о них.

– Pleasure State представлен в двух разных направлениях. Pleasure State Couture – это luxury-коллекция с характерным «почерком», в которой объединены высочайшие стандарты креативности, качества и инновационных технологий. Бренд не стоит на месте, у него уникальная философия постоянного развития и инноваций. Это уровень Couture в белье.

Направление Pleasure State White Label создано с большей оглядкой на цену и более в духе прет-а-порте, но в нем присутствует тот же дух Couture. Это отличное белье на каждый день.

Pleasure State for Victoria’s Secret – эксклюзивная коллекция для американского рынка. Она продается только через сеть Victoria’s Secret.

И, наконец, My fit (или Biofit) by Pleasure State – последнее слово в push-up-технологии.

В следующем году мы запустим Pleasure State VIP, что означает Voluptuous in Pleasure State, линию нижнего белья для женщин с большим объемом груди. Размерный ряд будет представлен моделями с чашкой от D до G, в которых будет сохранен характерный стиль, почерк бренда Pleasure State.

– С появлением коллекции Biofit связана интересная рекламная кампания, в которой принимала участие «звезда» хип-хопа Софи Монк.

– Мы пригласили Софи Монк представлять нашу компанию на австралийском рынке. И получилось это так. Начав продвижение бюстгальтера push-up, наше рекламное агентство быстро установило связь с поп-хитом 80-х от Salt 'n Peppa «Push It». Софи переписала песню, а ее жених, Бенжи Мэдден из рок-группы Good Charlotte, сделал всю музыкальную аранжировку. Кампания стала очень популярной, тема – яркой и запоминающейся, как и продукция Biofit. Мы объездили всю Австралию, в каждом из наших магазинов для покупателей Софи пела вживую. И все, кто приобретал бюстгальтер Biofit, получали в подарок DVD с клипом на эту песню.

– Концепция вашего бренда – это перенесение трендов прет-а-порте и Haute Couture в белье, не так ли?

– Pleasure State преобразовывает важные направления прет-а-порте и Haute Couture и вводит их в эксклюзивные бельевые творения. Современные роскошные ткани тоже служат элементом для вдохновения. Причем в коллекциях используется новое поколение тканей, эксклюзивно созданных для Pleasure State. Все это делает белье роскошным и будто сшитым на заказ.

– Одна из ваших новинок – линия Bolero – появится в продаже в магазинах «Дикой Орхидеи» в ноябре этого года. Во всем мире она вызвала настоящий фурор и небывалый спрос. В чем ее секрет?

– Мы заинтересованы в инновационном мышлении, что уводит нас от создания традиционного белья и приближает к тому, что же хочет женщина на самом деле. Нас вдохновляет то, как женщина любит прекрасные и новые вещи. Мы получаем много положительных и восторженных откликов от наших покупателей и клиентов. Такие отзывы от женщин со всего мира вдохновляют нас на выражение еще большей креативности. Мы делаем все возможное для создания более волнующего дизайна. И в этом секрет успеха.