Мода для всех

На российском рынке давно прошел ажиотажный спрос на любую текстильную продукцию. Сейчас пошел иной потребитель, который хочет покупать качественный продукт, отличающийся в лучшую сторону от других аналогичных продуктов, представленных на рынке. Российскому рынку необходимы новые торговые марки. Именно они способны сыграть значительную роль в развитии национальной торговли.

Российский рынок устал от засилья одних и тех же марок и ограниченных возможностей в выборе нового оригинального продукта. Сейчас ощущается глубокий дефицит качественных модных изделий.

 С 1990-х годов население получило возможность покупать добротный западный товар по приемлемым ценам, и никого не интересовал вопрос, по каким законам в дальнейшем будет развиваться российский рынок. 

Но за прошедшее время импортируемый с запада продукт резко изменился. Все крупные компании-владельцы известных марок перевели свои производства в Китай и в другие страны с дешевой рабочей силой. Погоня за получением сверхприбыли привела к тому, что был потерян контроль над качеством выпускаемой продукции и над наплывом контрафактной продукции. Покупателя приучили к определенному виду упаковки, а ее содержимое теперь никому не известно.

 Прямым результатом чрезмерной экспансии крупных международных фирм стало и то, что эти фирмы значительно запятнали свою репутацию. Они больше не в состоянии гарантировать высокое качество выпускаемой продукции и соблюдать оговоренные сроки поставок. Можно сказать, что теперь та или иная известная марка, растиражированная в рекламе, больше не в состоянии убедить покупателя в исключительности своего продукта.

К сожалению, нынешняя российская торговая система ориентирована на прочные связи именно с этими марками. В силу своей зависимости от поставок товара традиционными зарубежными партнерами и на определенных условиях отечественные торговые компании не могут предложить российскому покупателю именно тот товар, который бы он хотел видеть.

Менее всего предлагаемым товаром удовлетворены те категории населения России, у которых за последние годы выросли доходы. Миллионы российских граждан стараются потратить свои сбережения на приобретение оригинальных и качественных вещей за границей. Речь идет о миллиардах евро.

Из создавшейся ситуации есть очень простой выход, который требует лишь проявления коммерческой независимости со стороны флагманов российской торговли. Естественно, немногие из них смогут быстро перестроиться. Связанные общими интересами и капиталами с зарубежными партнерами, многие из них продолжат по инерции торговать товаром, потерявшим свою былую привлекательность, и таким образом обслуживать только ту категорию покупателей, которая ограничена в денежных средствах и вынуждена экономить на качестве. Но даже этой категории населения продавать низкосортный товар все сложнее. Все дело в том, что последнее время цены в России постоянно росли в соответствии        с вполне законным желанием торговых сетей получать от своей деятельности максимальную прибыль. И теперь сложилась ситуация, когда за те же деньги российский покупатель мог бы уже приобретать в России оригинальный высококачественный европейский продукт.

Законно спросить, кто эти производители, кто может предложить российскому рынку новые и оригинальные продукты?!

Только в одной Италии имеются десятки тысяч малых и средних фирм, обладающих новыми технологиями и продвигающими современную моду. Необходимо прежде всего уважительнее относиться к тем фирмам, которые на свой страх и риск участвуют в российских международных выставках, и налаживать с ними контакты в считанные дни салонов.

Особенно это важно для представителей среднего и малого российского бизнеса, которые зачастую находятся в невыгодном положении в сравнении с крупными международными компаниями, захватывающими российский рынок.

Тормозом для продвижения новых марок на российский рынок являются также высокие тарифы на выставочные площади в Москве – самые высокие в Европе. Участие в московской выставке по карману лишь богатым зарубежным фирмам или фирмам, которым удается получить частичную финансовую компенсацию за участие в выставке от своих национальных торгово-промышленных палат. 

В российских выставках участвует лишь тысячная доля текстильного потенциала Италии, поэтому лучший выход для налаживания сотрудничества – регулярное посещение итальянских международных выставок и установление прямых связей с итальянскими производителями.

Как правило, все средние и мелкие итальянские фирмы являются семейными и имеют за своей спиной многолетнюю историю развития и становления, работая как на высокую итальянскую моду, так и на собственные марки. Поэтому финансовое положение у них прочное и им не грозит кануть в небытие.

Нынешний российский покупатель может побороть свою апатию к посещению современных торговых сетей и магазинов лишь тогда, когда будет уверен, что найдет там именно то, что ищет и хочет купить, – модный, оригинальный продукт определенного качества,   а не какую-нибудь подделку.

Всем, кто ведет самостоятельную коммерческую деятельность, нет смысла размещать свои заказы только в Москве. Не теряя наработанных связей с московскими партнерами, во многих случаях заказы можно и нужно размещать непосредственно на итальянских фабриках, получая в свое распоряжение новые престижные марки.

Для продвижения новой марки в России может потребоваться не менее двух лет, включая поиск итальянских партнеров, обязательную сертификацию новой продукции в России, участие в выставках, рекламную поддержку в специализированных журналах, организацию многочисленных встреч с возможными партнерами и многое другое.

Несомненно, что наполнение магазинов новыми марками и расширение ассортимента предлагаемой продукции увеличит выручку и обеспечит получение дополнительной прибыли. Дополнительным положительным эффектом такой стратегии будет то, что покупатели, выбравшие для покупки новые товары, купят в тех же торговых точках и некоторые другие, уже существующие на рынке. Появление большого числа марок на российском рынке будет содействовать формированию новых российских кадров, в которых так нуждается возрождающаяся национальная промышленность. Поэтому такие товары никогда не будут создавать конкуренцию национальным товарам, а станут в первую очередь источниками информации о тенденциях мировой моды, о технологиях последнего поколения, используемых для производства новых товаров.

Когда заходит речь о новых марках, в первую очередь нужно обращать внимание на продукцию бутикового уровня, но по ценам, доступным для большинства граждан России. Это не мечта, а реальность, к которой надо стремиться.

Для ее осуществления не требуется сверхусилий, достаточно выбрать в партнеры соответствующие средние европейские фирмы, с хорошей репутацией и высококачественной продукцией.

Нет никаких причин для беспокойства по поводу возможного появления на рынке России огромных партий товаров новых марок. Ни одна средняя европейская фирма не в состоянии заполонить своей продукцией бескрайние просторы России и причинить каким-то образом вред российским партнерам. И тем более диктовать им свои условия. Этот союз будет естественным, так как партнеры в большинстве случаев будут равны в финансовом плане и близки по духу.

Сейчас, когда российский рынок перенасыщен идентичными товарами и марками, актуален старый и немного подзабытый коммерческий принцип, универсальный для любой торговой сети: лучше меньше, да лучше. А там где лучше, будет больше клиентов с деньгами.

Практически все покупатели сейчас готовы заплатить за товар немного больше при условии, что он им нравится. Тенденции в российской торговле являются зеркальным отображением того, что происходит с аналогичными товарами в Европе.

Авторитетный итальянский журнал Linea Intima недавно провел самостоятельное исследование крупных итальянских торговых сетей и магазинов и пришел к выводу, что торговля стала более требовательной к тому, что ей предлагают производители. На первом месте среди пожеланий магазинов идет требование снизить цены (26,7 %). На втором месте, совершенно неожиданно, появилось требование обращать внимание на качество производимой продукции (21,1 %). У магазинов жалоб предостаточно: у одних – на качество бретелей, которые не держат, у других – на изобилие моделей, которые отказывается покупать клиент, у третьих – на отрывающиеся пайетки и бисер, качество отделки и вышивки, выполненных на уровне кустарного производства. И как результат всего этого – итальянские женщины сегодня «тоже плачут» и просят вернуть товар Made in Italy.

Делокализация производства, т. е. перенос производства из страны оригинального происхождения товара в страну с дешевой рабочей силой, оказывает огромное влияние на конечный продукт. Товары, произведенные неизвестно где, как правило, оставляют желать лучшего. Нынешнее состояние дел, когда цены не соответствуют качеству продаваемой продукции, для европейских магазинов является не только неприемлемым с коммерческой точки зрения, но и скандальным по существу вопроса. Покупатель уже давно заметил подобную метаморфозу с продуктами, которые ему предлагает нынешний мировой рынок, и не расположен к тому, чтобы платить за них деньги, которых этот товар не стоит, даже если речь идет о марочной продукции. Цена бьет в первую очередь по коммерческим интересам магазинов, у которых падают объемы торговли, поскольку даже клиенты с достатком сейчас думают как минимум дважды, прежде чем приобрести ту или иную вещь. Магазины хотели бы, чтобы производители также обратили внимание на увеличение размерного ряда (19,7 %).

Сейчас итальянские магазины озабочены тем, что им предлагают производители, и не намерены уступать им в качественной составляющей продукта. При этом надо учитывать то обстоятельство, что в Италии и других развитых европейских странах за новые и качественные товары при размещении заказа магазинам приходится оплачивать аванс и погашать остаток платежа перед поставкой фирмой заказанного товара. Это правило распространяется не только на товары, производимые крупными фирмами, но в первую очередь на продукцию малых и средних фирм.

У нас же в России официальная статистика отмечает, что более 50 % всех коммерческих операций осуществляется с отсрочками платежей. В секторе белья и колготок эта цифра гораздо выше. Поэтому если у российского бизнеса имеется заинтересованность в поставках новых, модных и качественных товаров, то ему необходимо резервировать заранее часть своих денежных средств на приобретение стоящего товара за рубежом. И не ждать того момента, когда какой-нибудь зарубежный партнер скинет в Россию на реализацию товар, не нашедший себе покупателя в Европе, хотя и на условиях отсрочки платежа.

Следует также иметь в виду, что размещение заказов на новые коллекции проводится строго в отведенные для этого сроки. Тот, кто привык все откладывать на последний момент, может очутиться в ситуации, когда интересующего его товара уже не будет в наличии.

Почему в данной статье делается акцент на итальянские фирмы? Да очень просто! Италия является общепризнанным центром мировой моды. Спросите у самых известных модельеров России, где они отшивают свои коллекции, и они не будут скрывать, что их идеи реализуются в Италии. Правда, они вам не скажут, на каких именно фабриках. Но поверьте, что делают они это на средних и небольших фирмах, о которых мы говорили выше.

К счастью, в Италии имеется целая армия не только отменных стилистов и дизайнеров, но и, что особенно важно, портных. Италия не только является, но и останется лидером в секторе моды, превосходя в этом плане все другие развитые страны.

Ближайшие годы будут проходить под знаком БОРЬБЫ ЗА КАЧЕСТВО. Сегодняшняя ситуация на рынке благоприятствует инвестициям в сектор торговли бельем и колготками разнообразного ассортимента. Те, кто засидится на старте, могут лишиться лидерства и пожалеть об упущенном времени и потерянных возможностях. Важно, чтобы новая марка всегда увязывалась с высоким качеством. В противном случае крупные компании продолжат выбрасывать на российский рынок некачественный товар, но уже под видом новых марок. Поэтому надо доверять не упаковке и рекламе, а прежде всего реально существующей продукции. Если это будет продукция средних итальянских фабрик, работающих на Высокую моду, можно не волноваться за ее качество.

В любом случае от намечающихся благоприятных перемен в торговле бельем и колготками прежде всегодолжен выиграть Его Величество Покупатель, истосковавшийся по добротным и достойным внимания товарам.

В России сейчас крутятся огромные деньги, и чтобы они не уплывали за рубеж, нужно выходить за узкие рамки национальной торговли все решительнее становиться полноправными членами международного торгового сообщества и уходить от старых схем реализации: иностранные партнеры – российским компаниям, а те, в свою очередь, – региональным представителям. В этом деле нужен качественный скачок, который возможен только после перемены в сознании и в действиях российских коммерсантов первого поколения, родившихся на гребне 1990-х годов прошлого столетия в иных исторических и экономических условиях.

Торговля с большой буквы обязана наконец стать в России тем локомотивом, который даст толчок развитию всей экономики страны.

Новые торговые марки могут и должны стать мощным фактором поступательного развития российского рынка и получения дополнительной прибыли всеми его участниками, как национальными, так и зарубежными.

Мария Попова