Из Беларуси с любовью

Успешная бельевая компания с двенадцатилетней историей и белорусский бельевой бренд № 1 в категории бельевого трикотажа SERGE начала активное развитие собственной сети фирменных магазинов в России.

До недавнего времени компания-производитель «Серж» развивала продажи через дилеров, индивидуальных предпринимателей и франчайзинговые контракты. На сегодняшний день дилерская сеть Serge состоит из более 50 монобрендовых магазинов, работающих по франшизе, фирменных секций и оптовых продавцов. В России марка представлена в таких городах, как Москва, Краснодар, Санкт-Петербург, Калуга, Пермь, Самара, Воронеж, Брянск, Ростов-на-Дону, Ставрополь, Белгород, Сочи, Хоста, Адлер, Омск и др.

Компания работает в сегменте fast-fashion. За сезон разрабатывается несколько коллекций, что позволяет привлекать покупателей в магазины постоянными новинками. Обладая собственной фабрикой, дизайн-студией, обширной базой поставщиков и модельным агентством, компания имеет все необходимые ресурсы для эффективной поддержки продаж партнеров.

В рамках активного развития сети в Москве уже открыты три собственных магазина Serge: в торговых центрах «Час пик» и «Метромаркет», отдельная розничная точка около станции метро «Пражская», а также в Московской области. Все они успешно работают и могут послужить основой для копирования будущих франчайзи.

Магазины представлены в трех форматах: «Базовый» – 80–150 кв. м, «Лайт» – до 80 кв. м и «Флагман» – 150–250 кв. м.

Основные франчайзинговые партнеры – представители малого бизнеса и индивидуальные предприниматели, которые хотели бы найти конкурентоспособные марки сегмента mass-market и создать торговый бизнес.

Преимущества Serge, которые уже оценили их партнеры, – это умеренные инвестиции, уникальная концепция и известность бренда. Натуральное белье из хлопка Serge давно известно российским покупателям и пользуется у них высоким спросом. Конкурентоспособность марки заключается в ценовом позиционировании, ориентированном на средний сегмент.

На трикотажном рынке России сложилась ситуация: ниша премиум-брендов уже занята, дешевая азиатская продукция с рынков вытеснена, и покупатели предпочитают покупать одежду и белье в фирменных магазинах. Но что парадоксально, серьезных марок в среднем ценовом диапазоне на рынке представлено мало.

У Serge практически отсутствуют прямые конкуренты: компания выпускает широкий ассортимент трикотажных изделий от нижнего белья, сорочек и пижам до мужского белья и одежды для спорта и отдыха. Весь ассортимент объединяет общая идея – следование тенденциям моды и использование натуральных высококачественных материалов. Все это позволяет создавать хорошую трикотажную одежду, которую хочется носить не снимая.

В отличие от других сетевых марок белья франчайзинг Serge гораздо доступнее – компания не выдвигает требований по минимальному товарному запасу, стартовые инвестиции весьма умеренны (от 40 тыс. долларов). Компания не предъявляет высоких требований к истории деятельности компании или индивидуального предпринимателя, ведь зачастую партнерами становятся семейные пары из совершенно других сфер бизнеса, таких как логистика или промышленная торговля. Срок окупаемости магазина – 12–18 месяцев. Франчайзинговый взнос отсутствует. Штат персонала на предприятии – 3–4 человека. Средняя торговая наценка – 130 %. Отсрочка платежа на товар при запуске второго и каждого последующих магазинов.

Источник: журнал «Модное белье», № 31, сентябрь-октябрь 2008.