Эротическое белье в моде

Первой компанией, которая на постсоветском пространстве стала продавать недорогое и качественное эротическое белье и одежду, была «Шоколадная лилия». В марте 2001 года она открыла первый интернет-магазин, за ним последовали торговые точки в крупных торговых центрах и работа с оптовиками. Рассказывает Андрей Иванов, генеральный директор компании «Маскарад Авеню», которой принадлежит торговый бренд «Шоколадная Лилия».

– Когда была основана компания «Шоколадная лилия»? Почему было выбрано такое название?

– В 2001 году появился интернет-магазин «Шоколадная Лилия». Шоколадная Лилия – это редкий цветок, растущий на Камчатке и Аляске, символ романтичности и труднодоступности.

Изначально нами ставилась задача – поставка в Россию недорогого, качественного эротического белья из США. Мы принципиально не рассматривали белье из Европы, так как после девяностых выросших из челночного бизнеса «бутиков» и оптовиков у нас в стране было уже более чем достаточно. Хотелось уникальности. Нам было неинтересно заниматься тем, что делали немногие.

– Какие марки эротического белья вы представляете в России?

– Это крупнейшие американские бренды: Leg Avenue, Dreamgirl (эротическое белье и аксессуары), Hot Sauce (клубные платья-секси), Ellie shoes, Tony shoes (стрипобувь), Escante (элитное женское белье, корсеты), Shame lingerie (мужское эротическое белье) и ряд других. На самом деле, мы проводили переговоры и делали тестовые закупки у многих американских компаний и можем с уверенностью сказать, что отобрали лучших по соотношению цена-качество.

– Вы начинали работать с интернет-магазина или с торговых точек в Москве?

– Здесь все взаимосвязано. Начинать было нужно именно с интернет-продаж, так как мы сразу выходили на все страны СНГ, точнее на ту часть, которая освоила Интернет. Да и рекламные площади в Интернет стоили тогда сравнительно недорого. После того, как обороты выросли в разы, выяснилось, что значительная часть населения не доверяет покупкам через Интернет. Чтобы охватить и эту часть мы начали открывать обычные магазины, где покупатель может пощупать и примерить понравившуюся модель. Так что оба варианта работы дополняют друг друга. Рекламу же, традиционно, мы даем в основном в сети Интернет, хотя сейчас это уже другие рекламные бюджеты, конечно.

– Для многих «эротическое белье» – это продукция секс-шопов. Вы позиционируете себя как эротическая мода, белье, клубная одежда. Насколько сложно ломать стереотипы?

– (смеется) Фактически весь наш бизнес – это ломка стереотипов. В начале мы были поражены тем, что никто толком не знает, что такое эротическое белье. Так что нам пришлось не только заниматься поставками, но и проводить ликбез в масштабах всей страны. Некоторые, действительно, считали, что эробелье – это что-то из секс-шопа, с неприличными аксессуарами. Другие, в том числе и известные бельевые сетевики, искренне называли в рекламе свою продукцию – банальные трусы и бюстгальтеры – эротическим бельем.

Итак, что же такое эротическое белье? Прежде всего, это белье не для постоянного ношения. У него другие задачи, и, соответственно, используются другие материалы. В основном, это ткани с преобладанием нейлона. Женщины в таком белье выглядят потрясающе сексуально, а многим мужчинам нравится не только смотреть, но и трогать…

Кроме того, эробелье – это, как правило, комплекты, зачастую с вырезами или разрезами на интимных местах.

Что же касается эротической моды, мы, действительно, продаем не товар, а красоту. Постоянно обновляем коллекции, добавляем новые группы товаров. Это и клубные платья-секси и элитное белье, и обувь…

– Расскажите о работе вашего интернет-магазина. Бывали ли случаи возврата из-за неправильно подобранного размера? Как осуществляется доставка? Может ли курьер привести несколько размеров одной модели для выбора? Отличаются ли цены в интернет-магазине и магазинах Москвы и регионов?

– Начну с последнего вопроса. Мы стремимся, чтобы цены и в интернет-магазине, и в наших розничных магазинах и в магазинах наших оптовиков были одинаковыми. У нас доставка по Москве идет курьером, по России – почтой или экспресс-службой. Курьер может привезти несколько моделей на выбор. Белье не подлежит возврату, но практически все модели имеют размер One Size или One SizeQ, т. е. они растягиваются и садятся по фигуре как надо.

– Сколько в России открыто магазинов «Шоколадная лилия»? Это ваши собственные магазины или франчайзинговые?

– У нас три собственных магазина в Москве и один в Санкт-Петербурге. Остальные магазины открыли наши оптовики.

– Кто ваш покупатель?

– Многие считают, что наш основной покупатель – дамы полусвета. Это распространенная ошибка. На самом деле, основной покупатель – обычные женщины, стремящиеся выглядеть по-новому – привлекательно и сексуально. А так же мужчины, делающие подарки своим возлюбленным (ведь так они делают подарок и себе). Многие байеры из бельевых магазинов, особенно региональных, говорят, что их покупательницы, наряду с обычным бельем, все чаще спрашивают эротическое.

– Насколько переменчива эротическая мода? Чем отличаются коллекции эротического белья этого года от прошлогодних, 3-х, 5-ти летней давности?

– Все наши поставщики ежегодно обновляют коллекции, добавляют новые модели. Но нужно отметить, что многие модели продаются также хорошо, как и 5 лет назад. Подрастает новое поколение покупателей, которое заново открывает для себя волшебный мир эротического белья и учится пользоваться его возможностями.

– Какие марки (страны) диктуют моду на эротическое белье?

– Пожалуй, самый большой и старый рынок эробелья – в США. Видимо, это связано с тем, что там раньше, чем в других странах, произошла сексуальная революция. Поэтому основная масса производителей находится в США.

– Как компания «Шоколадная лилия» будет развиваться в будущем?

– Планы у нас большие, хотелось бы, чтобы в каждом городе были представлены наши основные марки в наших магазинах или в магазинах наших партнеров. Недавно мы наладили выпуск уникального торгового оборудования – стоек-дисплеев.

В настоящее время в торговле колготками, чулками и другими аналогично упакованными товарами используются два варианта торговой выкладки: либо настенная панель со специальными штырьками, либо ящики с положенной в них продукцией. Минусы данной выкладки очевидны. И в том и в другом случае покупатель видит только первую выложенную модель и вынужден перебирать остальные модели самостоятельно либо просить продавца. Еще используются проволочные стойки, но они выглядят, мягко говоря, не очень, да и противокражным это оборудование назвать нельзя. Исходя из этого, нашими специалистами была разработана и запущена в производство вертушка-дисплей торговая ВТ10. Она изготовлена из металла, окрашена и покрыта лаком и благодаря этому выглядит дорого и роскошно. Каждая вертушка предназначена для показа от 100 до 200 моделей на одном квадратном метре торговой площади, что немаловажно для минимизации арендных платежей в условиях кризиса.

В целом, мы уверенно смотрим в будущее и приглашаем к сотрудничеству розничные магазины и оптовиков.

www.maskarad-avenue.ru, тел. (495) 660-3780

Источник: журнал «Модное белье» № 33, январь-февраль 2009.