Триумфальное шествие

Всемирно известный производитель нижнего белья, домашней и пляжной одежды для женщин и мужчин компания Triumph International расширяет свое присутствие на российском рынке. Интервью с коммерческим директором компании Triumph International (Россия) Александром Остапенко.

– Компания Triumph является семейным бизнесом с 130-летней историей. Как удается удерживать интерес потребителей в эпоху глобализации?

– Действительно, успех компании был заложен еще в XIX веке. Уже в те времена, как и по сей день, нужды и желания потребителей являлись для Triumph приоритетом, поэтому в ответ на требования времени компания предложила актуальное нижнее белье и домашнюю одежду современного дизайна. Уже много десятилетий компания следует своей философии и создает богиню из каждой женщины.

– Где сегодня представлена продукция компании?

– Благодаря соблюдению высоких стандартов качества и соответствию современным модным тенденциям марка Triumph представлена более чем в 120 странах и насчитывает порядка 50 производств. Сеть наших фирменных магазинов насчитывает более 1800 адресов. Это собственные магазины компании и магазины партнеров франчайзи. Triumph представляет свои фирменные магазины как воплощение ценности марки, и торговые партнеры компании определенно выигрывают от укрепления позиций бренда на рынке.

– Какие торговые марки включает в себя портфель компании Triumph?

– Марки Triumph и sloggi представляют нижнее белье и домашнюю одежду среднего ценового сегмента. Марка Valisere – это эксклюзивная линия французского белья premium-класса. Также разработана люксовая марка для мужчин – HOM. С ней мы пока не работаем. Около десяти лет она представлена в России эксклюзивным дистрибьютором.

– На какую аудиторию рассчитана продукция Triumph?

– Благодаря нашей широкой ассортиментной линейке любая женщина может найти что-то для себя. Ведь Triumph — это не только изысканное, элегантное и сексуальное белье, но еще и высокофункциональное, имеющее отличную посадку и поддерживающие функции.

– Давайте перейдем к ситуации в российском ритейле. Кого вы можете назвать своими конкурентами?

– Сегодня рынок нижнего белья очень скуден. На глобальном уровне назвать прямых конкурентов нельзя, так как компания Triumph работает в разных ценовых сегментах. Так, марка Triumph может быть интересна любому потребителю. Средняя розничная стоимость комплекта составляет 1500-2500 рублей. Но есть и более дорогие и эксклюзивные модели белья, например, марки Valisere.

– В России традиционная для мирового рынка ниша middle зачастую преподносится как люксовая продукция.

– Быстроразвивающиеся регионы, действительно, работают на потребителя, привыкшего к определенным брендам. Но в течение двух лет ситуация изменится. Аудитория из люксового сегмента будет перетекать в качественный middle сегмент. Люди с более низким уровнем дохода смогут позволить себе демократичные линии того же middle сегмента. Компании в целом будут делать ставку на хорошую представленность продукции в торговых точках, а также на развитие собственной розничной сети. Открытие фирменных магазинов с доступным и высококачественным товаром должно изменить сложившуюся ситуацию.

– Как давно копания Triumph представлена в России?

– Российская дочерняя компания ООО «Триумф Интернационал ООО» основана в 1995 году. Имеет головной офис в Москве и региональных торговых представителей в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Самаре. В 2009–2010 гг. компания планирует открыть торговое представительство в Красноярске. В феврале 2007 года был открыт собственный склад в Москве, осуществляющий поставки товара по России и странам СНГ.

– Изменится ли ваша маркетинговая политика в связи с экономическим кризисом?

– В мировом масштабе компании сокращают свои рекламные бюджеты в среднем на 50 %. Рекламные расходы нашей компании снизятся всего на 10 %. Основными рекламными каналами останутся печатные глянцевые издания, интернет-порталы и промоакции в точках продаж.

– Производство для российского потребителя аналогично мировой практике?

– Раскрой лекал изначально делается в Германии, после чего белье отшивается в Азии и частично в Европе. После каждого этапа продукция проходит строгий контроль качества. Для России эта схема аналогична.

– За счет чего будет сохраняться стабильная прибыль?

– За счет минимальной наценки в течение года. Мы не закладываем в цену потерянную маржу. Инвестирование на данный момент приоритетнее. Широкое предложение и интересная ценовая политика обеспечат «здоровую» маржу в 100–130 % для наших клиентов.

Основные цифры:

– Штаб-квартира Triumph International находится в Бад Цурцахе (Швейцария);

– Ключевые офисы компании располагаются в Германии и в Гонконге;

– К концу 2009 года российская розничная сеть будет насчитывать 20 фирменных магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, а также сеть из 50 партнерских магазинов на территории России;

– На конец 2009 года в планах компании увеличение оборота в 2 раза по сравнению с 2007 годом.

ООО «Триумф Интернационал ООО» приглашает к сотрудничеству розничных московских и региональных партнеров в области франшизного и мультибрендового направлений.

Телефон: +7 (495) 287-96-30 | Телефакс: +7 (495) 287-96-31 | http://www.triumph.com/ru

Источник: журнал PROfashion.