Рынок белья спасут купальники
09.06.2009 10:07
Московские представители люксового сегмента рынка нижнего белья прогнозируют сокращение продаж на 30%. Красноярцы утверждают, что перепадов в спросе не произошло, а с наступлением теплого сезона даже ожидают увеличения объема продаж.
«У нас только начался сезонный спрос, и нижнее белье сейчас хорошо продается. Сравнивая настоящую ситуацию с прошлым годом, могу отметить небольшое снижение интереса к нижнему белью в конце весны, – рассказывает РЕКЛАМЕ-МАМЕ продавец магазина нижнего белья Palmetta Елена. – Сейчас спрос выровнялся».
«Объем продаж остался на уровне прошлого года. Цены на продукцию не выросли и остались на уровне последних двух лет, – сообщила РМ управляющая магазином нижнего белья Intimissimi Татьяна Жирная. – Так как особого скачка в наценке не произошло, потребители готовы тратить деньги на белье столько же, сколько и раньше, отдавая предпочтение той модели, что понравилась, а не той, что дешевле».
При этом красноярские представители рынка белья отмечают, что с приходом кризиса многие покупатели поняли: приобретать каждый месяц комплект, пусть очень качественного, но дорогого белья, как это было раньше, они уже не станут, предпочитая делать покупки либо реже, либо приобретать комплекты дешевле. Такая тенденция наблюдается в тех салонах нижнего белья, где продаются изделия брендов премиум-класса.
«У нас за последнее время потребители частично переориентировались из одного ценового сегмента в более низкую ценовую категорию. Сейчас в среднем покупатель оставляет у нас сумму от 2,5 тысяч до 3 тысяч рублей, – объясняет РМ заместитель директора сети магазинов женского белья «Эстель Адони» Алена Петрушина.
– Однако остались и покупатели, которые тратят на покупку нижнего белья столько же, сколько и до кризиса. Например, клиентки, приобретавшие дорогие комплекты стоимостью в 8-9 тысяч рублей, продолжают покупать белье в этой ценовой категории. Но если раньше они совершали покупки раз в месяц, то теперь раз в полгода».
По словам красноярских ритейлеров, сейчас на передний план по продажам вышли изделия с ценой от полутора до трех тысяч рублей.
«Средняя стоимость покупки от 1,5 тысячи рублей и выше, по 2-3 единицы в чеке», – отмечает управляющая магазином Татьяна Жирная (Intimissimi). «Красноярки тратят в среднем от 2,5 тысяч до 3 тысяч – это средняя цена одного комплекта нижнего белья, – рассказывает Елена (Palmetta). – Есть марки, которые представлены в нижней ценовой категории, но клиенты в большинстве ориентируются на эту сумму».
При всей стабильности спроса участники рынка все-таки подогревают интерес покупателей к продукции с помощью традиционных средств – распродаж и скидок. Правда, сами бельевые ритейлеры объясняют эти действия сезонностью, а не антикризисными мерами.
«Постоянно стимулируем потребительский спрос с помощью сезонных скидок и распродаж, — говорит Алена Петрушина («Эстель Адони»). – Это помогает поддерживать спрос на одном уровне. Но это не какие-то специальные акции, а традиционные сезонные распродажи остатков старых коллекций».
Рынок белья в целом держится немного стабильнее прочих товаров модной индустрии, но увеличивать объемы продаж участники рынка рассчитывают не за счет новых коллекций нижнего белья и дисконтов, а за счет сезонного спроса на купальники.
«Первая волна спроса на купальники уже прошла, следующую волну ожидаем в июле. Спрос на них нисколько не снизился. Поэтому можно ожидать дальнейшего сезонного увеличения продаж», – рассказывает Алена Петрушина.
«Сейчас с началом летнего сезона самым ходовым товаром стали купальники. Поэтому главным образом ожидаем увеличение выручки за счет повышенного спроса на эти изделия», — резюмирует Татьяна Жирная.
РЕКЛАМА-МАМА предлагает дамам активнее покупать купальники. Чтобы, не дай бог, не остаться без нижнего белья, когда пройдет лето.