Аромат наших желаний

07.12.2009 08:05

Мы часто задумываемся: как увеличить продажи? Как привлечь покупателей? Как стимулировать повторные покупки? Для роста объема продаж размещаем рекламу в торговых центрах и модных журналах, обновляем ассортимент, снижаем цены. Это дорого обходится и не всегда приводит к ожидаемому результату. Потому что так делают все!

Все магазины размещают рекламу, все обновляют товар, все продавцы дают скидки. Покупатели привыкли и обращают мало внимания на подобные усилия. Давайте подумаем нестандартно. Чем мы можем выделиться? Что уникальное мы можем предложить покупателю? Как порадовать глаза и уши наших покупателей? А может быть…

Да! У наших покупателей есть зрение и слух. А еще обоняние – тонкое чувство, наш верный помощник! Представьте, покупательница открывает журнал и чувствует аромат вашего магазина. Она входит в торговый центр и получает ароматную визитку, скользит мимо витрин, и вдруг чувствует знакомый, очень приятный аромат… Именно так пахли ваши страница в журнале и визитка. Так пахнет ваш магазин. Этот запах манит и притягивает. Не устоять…

Все больше покупателей становится в вашем магазине. Не только посетителей, но и покупателей. Нужно, чтобы процесс совершения покупки запомнился и в магазин приходили снова и снова. Дарим подарки, недорогие и очень приятные: саше для ароматизации белья, подвеску для мобильного телефона с вашей символикой, ювелирную коробочку на стол – маленькие, недорогие, стильные сувениры с вашим ароматом.

Представьте, саше будет пахнуть месяц. Целый месяц(!) покупатели будут открывать шкаф и с благодарностью вспоминать именно вас несколько раз в день. А золотое сердечко с цветком розы на бархатной подушечке будет стоять на рабочем столе год. И каждый день покупатели будут отмечать ваш магазин как эталон стиля и красоты.

Мы уже рассказывали об ароматизации воздуха в магазинах. «Эстель», «Глэнс», «Кира Пластинина», «Вестфалика», «Обувь России»… Все эти компании обратились к специалистам по ароматизации и остались довольны.

Давайте подробнее обсудим ароматизированные сувениры и полиграфию.

Любой предмет можно сделать ароматным. Пропитать особой формой аромата, нанести аромалак, сделать аромазакладку. Наиболее частые заказы – саше для белья, ароматная упаковка и пакеты. Цена – в пределах 30–80 рублей в зависимости от количества и сложности заказа. Есть и другая более интересная продукция. Да, ароматизация стоит денег. Но представьте: подарок – нижнее белье в красивом пакете, украшенном цветами, благоухающим волшебным ароматом. Любой мужчина с радостью отдаст дополнительные деньги за такую упаковку!

Ваша рекламная страница станет одной из самых «читаемых» в журнале, если будет правильно ароматизирована. Ее посмотрят и понюхают, покажут подругам и любимым мужчинам. К вам обязательно придут, чтобы еще и еще почувствовать притягательный аромат.

Ароматные визитки не выбрасывают. Их хранят долго и бережно. И эффективность работы промоутеров возрастает втрое, если они раздают не просто «цветные бумажки», а парфюмерные чудеса.

Давайте не будем забывать про выставки. Правильный аромат вашей «раздатки» – листовок, буклетов, открыток – должен сочетаться с ароматом на стенде и соответствовать стилю компании. В этом случае эффект от участия будет максимальным.

А подарки к праздникам?! Отличный повод использовать ароматы. Новый год? Конечно, хвоя и цитрусы. 8 марта – огромный выбор цветочных ароматов.

Возьмем нашу, российскую, статистику: благодаря ароматизации продажи в магазинах одежды Москвы и Санкт-Петербурга увеличиваются на 5 % и более, посещение фитнес-центра – более чем на 20 %. Согласно российскому исследованию 2007 года, 97 % покупателей считают ароматы «важными» и «очень важными» в совершении покупок.

Именно так исполняются наши желания. Ароматы увеличивают прибыль, привлекают покупателей, повышают лояльность и долю повторных покупок. В России есть компании, которые специализируются именно на ароматехнологиях. Они работают уже не первый год, сделали сотни тысяч ароматных подарков, ароматизировали тысячи магазинов. Это не преувеличение! Действительно, тысячи магазинов в России уже используют ароматехнологии в своем бизнесе! Специалисты прекрасно знают вкусы россиян. Более того, различают предпочтения мужчин и женщин, жительниц столицы и различных регионов нашей большой страны. Разнообразные ароматные подарки, сувениры, листовки и буклеты, новогодние подарки – все это подберут с учетом ваших пожеланий!

Мы желаем успеха и процветания вашему бизнесу! А еще исполнения ваших желаний!

Владимир Афанаскин, руководитель проекта «Бизнес-ароматизация», v.afanaskin@ascn.ru

Источник: журнал «Модное белье» № 38 ноябрь-декабрь 2009.

Теги: аромамаркетинг в помощь бельевику