Private labels
29.03.2010 11:11
За последние несколько сезонов многие магазины модной одежды и белья ввели собственные private labels. Несколько вопросов по этому направлению fashion-индустрии мы решили задать генеральному директору консалтинговой компании Fashion Consulting Group Анне Лебсак-Клейманс.
– Когда магазинам белья и одежды имеет смысл выпускать свою частную марку?
– Private label появляется при «первой возможности». Под такой возможностью подразумевается финансовый и человеческий ресурс. В более дорогом сегменте PL может появиться даже в небольшой сети, например, если открыто всего 2–4 магазина.
Для магазинов, работающих в среднем ценовом сегменте, сеть должна состоять из не менее 8–10 магазинов, чтобы обеспечить «попадание» в цену при производстве коллекции. Для магазинов узкого ассортимента, в частности белья, число магазинов в сети должно быть еще больше, если PL будет распространяться исключительно в собственной сети и не будет продаваться оптом.
– Какое название выбрать для марки, чтобы была ассоциация с названием компании или нет?
– Оба варианта возможны. Ассоциация с названием магазина дает эффект синергии. В случае если данный бренд активно используется и упоминается в рекламных кампаниях, она продвигает магазин как марку. Есть случаи, когда магазин не хочет акцентировать внимание на том, что это их собственный бренд (PL), например, если:
¦ планируются оптовые продажи во «внешние сети»;
¦ выстраивается «европейская» легенда бренда;
¦ ценовая политика отличается от ценового сегмента магазина (например, PL – это модный бренд, который значительно дороже средней стоимости изделия в магазине или наоборот более дешевый базовый «немодный бренд», который обеспечивает оборот, но не поддерживает имидж магазина).
Есть и другие причины, которые нужно рассматривать в каждом конкретном случае.
– В каких случаях нужно вводить новые линии в существующей марке, а когда создавать новую марку?
– Новую марку нужно запускать в случаях:
¦ стратегической задачи акцентировать внимание на расширении предложения;
¦ если новый ассортимент кардинально отличается по художественно-стилевому основанию, «модности»;
¦ если ее новая продукция отличается по ценовому позиционированию.
Анна Лебсак-Клейманс,
Fashion Consulting Group
Источник: журнал «Модное белье» № 40 март-апрель 2010.
Теги: бизнес маркетинг мода
|
|