Latvera в Париже

30.04.2010 08:29

Чем привлекает потребителей из самых разных стран нижнее белье латвийских марок.

Латвийские производители белья ассоциации Latvera за последние шесть месяцев сумели произвести впечатление на выставках в Париже, Москве, Киеве, Алма–Ате. Впечатляющая "география" для нашей страны, не правда ли? А впереди уже "маячат" Скандинавские страны, регионы России и, возможно, США. Согласитесь, что на фоне полного раздрая в промышленности такая наступательная тактика ассоциации Latvera не может не радовать!

Это же не шутки — произвести фурор на престижной международной выставке в самом Париже (!) — на Salon International de La Lingerie, где собираются производители белья со всего мира. По два образца от латвийских брэндов — "Орхидея" и "Грация–Рим" — были отмечены в числе лучших. А до этого Latvera организовала "десант" на выставку "Текстильлегпром" в Москве, где был устроен большой шоу–показ латвийских коллекций…

Друзья–соперники

С руководителем ассоциации Latvera Юрием ХАДАРОВИЧЕМ "ВЕСТИ" встретились за пару часов до его отлета в Казахстан. Вот так, можно сказать, между небом и землей, мы и поговорили о том, как действует ассоциация в условиях кризиса, что определяет ее политику на внешнем и внутреннем рынках, каковы ближайшие перспективы. А начали мы разговор с "постановочного" вопроса: почему и как в одной ассоциации оказались вместе "друзья–соперники"?

— Идея объединения витала в воздухе уже года два, — тут же ответил наш собеседник, — но все никак не воплощалась в результат. Никакого велосипеда мы не изобрели: такие ассоциации присутствуют повсюду. И в такой небольшой стране, как Латвия, где концентрация производителей белья довольно высока, подобная консолидация предпринимателей взаимовыгодна. В ассоциацию нынче входят около 20 латвийских производителей белья, ведущие латвийские брэнды. В основном это лиепайские предприятия, а также две большие рижские фирмы — Rosme и Vaide.

— Конкуренция не мешает?

— Это с самого начала был острый вопрос. Если появится лакомый кусок пирога, то как его поделить? Естественно, что каждому хочется побольше и повкуснее. Но как раз в этом и суть ассоциации: разработать экономическую программу так, чтобы минимизировать возможность непродуктивных трений. Стараемся, чтобы каждый участник ассоциации смог реализовать свои возможности как можно продуктивнее.

Вот я еду в Казахстан, где у нас будет стенд нашей латвийской бельевой отрасли в целом. Все данные тех, кто посетит наш стенд и проявит к нам интерес, я по приезде раздам компаниям и фирмам — пусть дальше действуют самостоятельно! Дальнейший успех каждого зависит уже от его качеств: активности, эластичности, конкурентоспособности, ценовой политики и т. д.

"Золотая" середина латвийцев

— Чем привлекательно белье с латвийской маркой? Почему вас зовут в страны, где есть свои знаменитые мировые брэнды? К тому же наше белье не из дешевых (не то что китайское или турецкое)…

— Если мы поделим продукцию на 3 сегмента — дорогое, дешевое и среднее по цене белье, то мы укладываемся в "золотую" середину. Качество у нас не хуже французского, а цена намного ниже. Почему у нас и был такой успех в Париже: клиенты к нам шли бесперебойно.

Во время кризиса та же весьма патриотичная французская женщина, в прошлые времена даже не посмотревшая бы в сторону "чужого" белья, сегодня готова и хочет покупать такое же красивое, из таких же хороших материалов, модное, но — менее дорогое. Я знаю, что говорю, так как в прошлом я проработал три с половиной года в компании Lauma Fabrics и был ответственен за продвижение товара на французском рынке… В определенной степени кризис нам сыграл на руку. В Париже мы были востребованы и заинтересовали многих. Пару лет назад, если бы я приехал туда с подобным стендом, никто бы не подошел к нам: что за Латвия такая, кому она нужна? А тут к нам приходили профессионалы — представители больших торговых сетей, бутиков, распространители и прочие.

Я в шутку говорил своим французским коллегам, что наша продукция даже более европейская, чем их, поскольку бОльшая часть продукции знаменитых брэндов производится за пределами Европы — Франции, Италии и так далее, а у нас производство размещено в Евросоюзе. К тому же комплектующие материалы мы сегодня используем от одних и тех же известных европейских поставщиков.

— Чем так понравились парижанам Оrhideja и Gracija–RIM?

— Я в Париже представлял 14 латвийских брэндов. Но не все из них прислали образцы для тренд–холла, за это надо было заплатить дополнительно 150 евро — за участие. Тренд–холл — это такая специально оборудованная территория посредине выставочного зала, там все время толчется народ — предприниматели, пресса, обычные посетители. Образцы туда попадают для отбора без бирок, высокая комиссия из дизайнеров мирового уровня отбирает вслепую то, что максимально соответствует тенденциям современной моды, отличается качеством. А потом лучшие образцы, уже с лейблами, представляются на главном стенде. И среди мировых брэндов выбрали и две наших компании — по два образца от Оrhideja и Gracija–RIМ. Кроме того, последняя участвовала в дефиле, которое проходило на центральном подиуме — весьма престижном событии выставки.

— Что дало вам участие в парижской выставке?

— То, что наши две фирмы попали на тренд–холл, — большая удача. Здесь, как я говорил, уже есть название изделия и фирма–производитель. Ко мне постоянно приходили клиенты со словами: "Я видел на тренд–холле, покажите…" Многие специализированные журналы разместили информацию о нас, а это — хорошая реклама. В общем, нам удалось наладить с полсотни новых контактов с потенциальными клиентами.

Имидж и заработок

— А в Москве к вам проявляли интерес несколько по–иному?

— Европейцев больше интересует белье в спокойных, гармоничных тонах. В России же большим спросом пользуются яркие и красочные оттенки. Хотя здесь не может быть никаких строгих рамок, ведь у каждого человека свой вкус и восприятие. И это хорошо. Но всем одинаково нравится красивое белье.

— Разница между посетителями на парижской выставке и московской в чем состоит?

— На московской выставке к нам приходят в основном оптовики, а в Европе таковых практически нет. Там система распределения товара через оптовые базы уже отмирает. К нам приходят представители сети магазинов: им не нужны посредники, они напрямую связаны с производителями; приходят торговые агенты.

— Участие в каких выставках приносит вам более ощутимые результаты?

— Конечно, парижская выставка уровнем выше и масштабнее, но она, скорее, имиджевая для нас. А реальный заработок — на восточном рынке, наибольшие объемы продукции реализуются в России, на Украине и, надеюсь, будут в Казахстане. Нам бы хотелось, чтобы и на Западе мы больше продавали, но пока там реализуется не более 10% производимой нами продукции. На европейском рынке очень высокая конкуренция, рынки уже поделены. Поэтому, чтобы там утвердиться, потребуются многие годы.

К тому же требования к производителю у Европы очень высокие, и, надо честно признать, не все наши фирмы готовы к работе с западными партнерами. Хотя могу с гордостью заявить, что в ассоциации есть компании, которые работают в соответствии со всеми европейскими стандартами и готовы достойно соперничать на мировом уровне.

Наш балтийский рынок раньше в среднем занимал от общих объемов продаж процентов 25, сегодня местный рынок сократился до 5% — я говорю о средних показателях в отрасли. То есть наша продукция в основном уходит на экспорт. Покупательная способность латвийцев и балтийцев в целом очень упала. И это неудивительно: в последние годы, кроме как урезать и сократить расходы или увеличить и поднять налоги, мы от нашего правительства ничего иного не слышим.

Если бы наши предприниматели так прямолинейно рассуждали при ведении своего бизнеса, то давно бы уже стали банкротами. Таким путем кризис не победишь! На мой взгляд, надо больше думать о развитии экономики и налаживании взаимовыгодных отношений с соседними государствами, активнее привлекать в Латвию инвесторов для создания новых рабочих мест, развивать транзит, туризм, поддерживать промышленность, сельское хозяйство, рыболовецкую отрасль. Тогда и покупательная способность у населения вырастет.

Последний "писк"

— Без вашей продукции не обойтись даже в кризис. Расскажите нашим читателям: каковы нынче тенденции в моде нижнего белья?

— В качестве отправной точки — новые технологии. В моде — нежная, романтическая цветовая гамма, контрасты матовых и блестящих материалов. Конкретно: очень модны все нюансы розового, голубого и сиреневого цветов. Как всегда, в моде черный, но он варьируется с другими цветами.Комплектующие материалы используем только высококачественные, ведущих европейских производителей. Кроме того, используем материалы местного производителя SIA Lauma Fabrics. Очень популярны итальянские принты, французские кружева. Последний "писк" в этом сезоне — сочетание образа прошлого с настоящим, легкие, полупрозрачные материалы, контрасты матовых и прозрачных полотен.— Как вы сами оцениваете нижнее белье?

— Я по натуре люблю все красивое, и женское белье не исключение. Нынешняя мода такова, что она позволяет женщине показать свое белье, то есть зачастую оно становится частью наряда: женщины носят блузки, платья из полупрозрачных тканей, с глубокими вырезами. Честно скажу: меня, как мужчину, это радует, и как представителя производственников — тоже. Но я стал замечать, что при виде женского белья тут же включаю свой профессиональный взгляд — какой материал, фурнитура, конструкция и т. д. Меня это даже пугает. Все–таки мужчина должен прежде всего видеть в женщине женщину, а красивое белье — это лишь дополнение, подчеркивающее ее красоту и индивидуальность. Буду работать над собой! (Смеется.)

Теги: белье бизнес