Что было и будет с DIM в России

14.10.2010 07:09

Бренд Dim вновь вышел на российский рынок, открывает новые магазины и с большим оптимизмом смотрит в будущее. Об этом в интервью журналу «Модное белье» рассказал глава российского отделения компании DIM Стефано Бенар.

– Г-н Бенар, расскажите об истории развития DIM в России?

– Перед тем как ответить на ваш вопрос, хотел бы напомнить, что бренд DIM входит в группу DBA, которая была основана в 2006 году. Помимо него, в нее входят такие бренды, как Playtex, Wonderbra, Fila, Shock Absorber, Unno, Chantal Thomass, Abanderado, Lovable и Bellina. По данным за 2009 год, оборот группы составил 720 млн евро, а оборот DIM – 300 млн евро. Над продвижением DIM в мире работают 1700 сотрудников. Продукция бренда продается в 25 странах. Открыто 7 отделений в Европе и 1 в Южной Африке. Главный офис и дизайн-центр DIM находятся в Париже и Отене (город в Бургундии. – Прим. ред.)

Love story с российскими покупателями началась в 1996 году. С самого начала продукция бренда была очень хорошо принята российскими покупательницами, бренд быстро стал на слуху. В 2000-м на российском ТВ прошла первая рекламная кампания DIM одновременно с открытием первого монобрендового магазина в Москве. В 2003 году произошел перезапуск бренда с новым локальным партнером. В 2009 году, если говорить точнее, то в марте, было принято решение открыть собственную компанию в России. И уже в июле мы осуществили первые поставки региональным клиентам, а в декабре открыли первый собственный магазин в Москве. В этом году развитие бренда в России проходит стабильно. Наш франчайзи-партнер компания Vostok Retail Group работает над новым выходом на рынок и присутствием бренда в торговых сетях. Активно развивается сотрудничество с лидерами интернет-продаж.

Сейчас в России действует локальный сток, позволяющий обслуживать и наилучшим образом удовлетворять всех клиентов. Было произведено ценовое репозиционирование в целях сделать DIM более доступным для российских потребителей.

Уже в ближайшем будущем на российский рынок будут выведены два бренда детского нижнего белья DIMboy и DIMgirl, а также купальников DIMswim. Тестовые продажи белья начнутся с коллекции осени-зимы 2010, а уже весной 2011 года коллекции появятся во всех франчайзи-магазинах. Для сезона весна-лето 2011 специально для России были разработаны интересные линейки женского нижнего белья.

– Почему компания DIM так часто меняла российских партнеров?

– Компания DIM меняла своих партнеров дважды за 14 лет. Это не часто. Это обычная адаптация, связанная с развитием страны и ее дистрибьютерской сети.

– Сейчас вы работаете напрямую в России без российского партнера?

– Мы учредили свой филиал, но развитие в России осуществляется благодаря нескольким надежным дистрибьюторам.

– Сколько сейчас в России открыто магазинов DIM? Как часто вы будете открывать новые точки розничных продаж?

– Планы наши достаточно агрессивны. В течение следующих двух лет мы планируем открыть 15–20 новых магазинов в Москве и до 45 в регионах. Для монобрендовых магазинов DIM был разработан общемировой концепт под названием Modulo. Это стандартизированный проект с модульным принципом (отсюда идет и название) для передачи единого имиджа компании во всех странах мира. Modulo состоит из дисплеев, которые могут быть использованы для всех линеек бизнеса, как для мужских, так и для женских. Его основная цель и предназначение – быть легко приспосабливаемым к потребностям наших партнеров. Благодаря его модульности он может быть использован как для небольших участков в магазине, так и для всего магазина в целом. Сейчас в московских торговых центрах работает пять магазинов DIM и порядка 25 магазинов компания координирует в регионах России.

– Как вы оцениваете развитие российского бельевого рынка? Есть ли у него еще потенциал роста?

– После сильного спада в течение кризиса 2008–09 гг., когда рынок сократился на 20–30 %, сейчас вся статистическая и аналитическая информация показывает, что рынок должен восстановиться. Мы не ожидаем его быстрого восстановления, но рассчитываем на постепенный рост в ближайшие несколько месяцев. Результатом экономического спада стали серьезные финансовые проблемы для ключевых ритейлеров женского белья и дистрибьюторов, и это, безусловно, повлияет на рынок, т. к. только серьезные бренды, имеющие солидное финансовое основание, поднимутся в ближайшее время.

– Когда вы стали работать над продвижением DIM в России в прошлом году, вы впервые приехали в страну?

– Нет, впервые я посетил Россию в 1998 году и должен признать, что с тех пор страна очень сильно изменилась. Одно из моих главных наблюдений после пребывания здесь – это разноплановость регионов и городов. Можно даже сказать, что есть не одна Россия, а их несколько – настолько нужды, запросы и потребности в регионах резко отличаются друг от друга. И от нас, как от компании, стремящейся максимально быть представленной в стране, требуется найти наилучший способ удовлетворения нужд приверженцев продукции DIM в каждом регионе.

– Много ли стереотипов, которые вы слышали о России, для вас подтвердились?

– Стереотипы не подтверждаются ни в одной стране мира… Однако это правда, что российские женщины как покупатели отличаются от европейских. Для российских женщин важно чувствовать себя женственными и показывать свою женственность, красиво одеваться. Поэтому скоро DIM предложит российским покупательницам специальные линии белья, чтобы они смогли стать еще более привлекательными и женственными.

– Как, по-вашему, Москва – дорогой город?

– Да, все обзоры показывают, что Москва входит в пятерку самых дорогих городов мира, а совсем недавно была на первом месте этого списка. И обзоры говорят правду. В Москве жить дорого, но, может быть, таков уровень этого прекрасного города, который мы все любим! Но если жизнь здесь и дорога, белье DIM не может быть дорогим, поэтому мы работаем над снижением ценового позиционирования продукции бренда.

Источник: журнал «Модное белье» № 43 сентябрь-октябрь 2010.

Теги: белье интервью рынок