Biatta Intimates: Роскошь доступна!
24.12.2010 08:05
Изделия американской компании Biatta Intimates успешно продаются в престижных специализированных сетевых магазинах, таких как Victoria’s Secret, в крупнейших универмагах Bloomingdales, Macy’s и др., в большом числе бутиков, а также напрямую индивидуальным розничным покупателям через вебсайт. Бизнес-формула компании работает даже успешнее в непростых условиях, сложившихся в нынешней мировой экономике.
Компания Biatta Intimates провозгласила своей миссией оказывать позитивное влияние на жизнь современной женщины за счет расширения ее покупательских возможностей. Компания определяет свою нишу на рынке как Affordable Luxury (доступная роскошь), предлагая классические и fashion-изделия высокого уровня по приемлемым ценам.
Еще 17 лет назад дизайнерские находки компании из Калифорнии, умело сочетающие классическое направление и новейшие тренды, обратили на себя внимание лидеров бельевой индустрии Америки. Помимо дизайна, изделия выгодно отличались от товара конкурентов высококачественным изготовлением и чрезвычайно привлекательными ценами.
В процессе становления взаимовыгодного сотрудничества этика ведения бизнеса и продукция компании зарекомендовали себя с самой лучшей стороны. Основными характеристиками изделий Biatta Intimates всегда являлись безупречный вкус, изобретательное использование классической цветовой гаммы, неожиданные цветовые комбинации, изысканность деталей, отличная посадка изделий по фигуре, удобство в носке, возможность подвергаться многократным стиркам, не теряя формы и цвета.
В течение почти двух десятилетий, постоянно совершенствуя технологические процессы, изыскивая новые высокотехнологичные материалы, изучая и применяя на практике инновационные принципы дизайна в индустрии бельевой моды, Biatta Intimates не изменяла своей ценовой политике и укрепляла позиции в сегменте Affordable Luxury.
Все вышеперечисленные факторы привели к уникальным исторически сложившимся доверительным взаимоотношениям компании с крупнейшими на американском и мировом рынке ритейлерами.
В настоящее время Biatta Intimates по-прежнему развивает бизнес в трех направлениях:
¦ производство и оптовые продажи изделий под собственной маркой;
¦ программы private label;
¦ розничные продажи через вебсайт.
Клиентская база компании весьма обширна: Victoria’s Secret, Bloomingdale’s, Macy’s, Sears, Nordstrom, Sak'sInc., TargetCorp., J.C.Penny, Forever 21; многочисленные бутики, специализированные магазины и конечные потребители. Cледует отметить, что благодаря гибкому индивидуальному подходу к нуждам клиента, компания с большим успехом справляется как с огромными по обьему заказами невысоких ценовых категорий, так и с небольшими заказами на дорогостоящую продукцию.
Традиционно Biatta Intimates предлагает изделия, предназначенные для 3-х целевых покупательских групп –Juniors, Young Contemporary regular sizes, Young Contemporary plus sizes и в 6-ти ассортиментных категориях:
¦ Bra and Panty Related Separates;
¦ Babydolls;
¦ Bustiers;
¦ Camisoles;
¦ Panties (Bikini, Hipsters, Thongs, Hot Shorts, G Strings идр.);
¦ Sleepwear/Loungewear.
В 2010 году компания расширила свой целевой покупательский контингент, представив на рынок коллекции Contemporary и Bridal, которые сразу же привлекли внимание крупных ритейлеров. Коллекция Bridal получила высочайшую оценку престижных специализированных сетей и свадебных салонов. Вся маркетинговая стратегия и, в частности, рекламные мероприятия, проводимые компанией, соответствуют позиционированию продукта в сегменте Affordable Luxury. Так для демонстраций на подиуме новых коллекций и фотосьемок приглашаются как ведущие профессиональные манекенщицы, так и girls next door (обычная девушка, соседка). Одной из моделей, демонстрирующих коллекцию 2010 года, была Тесс Тэйлор – звезда реалити шоу.
Корпоративный офис компании по-прежнему расположен в штате Калифорния. Имеется также шоурум в Нью-Йорке.
Biatta Intimates представляет свои коллекции на важнейшие международные и национальные выставки, недели моды и др. В 2011 компания Biatta Intimates планирует впервые предложить свои изделия российским покупательницам. Все предпосылки для успеха на российском рынке у нее есть.
По вопросам дистрибьюции обращаться: Елена Бэйкер, New York Fashion Group Inc., elbaker@fashiongroupny.com
Источник: журнал «Модное белье» № 44 ноябрь-декабрь 2010.
Теги: белье бизнес
|
|