История успеха

06.04.2011 09:56

Продукция марки Massana продается в России уже более 10 лет, а сама компания в прошлом году отметила 50-летие. За последние три года число российских клиентов значительно увеличилось, несмотря на кризис. Это г-н Мигель Массана, президент Centro Textil Massana, S.A., связывает с открытием официального представительства компании в России в 2008 году.

– Г-н Массана, какую продукцию выпускает ваша компания? Под какими марками? Коллекции каких марок выпускает по лицензии?

– Мы производим домашнюю одежду, а также верхний трикотаж. Но, конечно, на международном рынке, а в особенности в Испании, нас знают именно как специалистов «одежды для дома и отдыха». Уже не одно поколение испанцев выросло в нашей домашней одежде. Мы выпускаем основную коллекцию под маркой Massana, а также лицензионные линии Looney Tunes, Hanna-Barbera, Disney.

Культура использования одежды для дома сейчас все больше распространяется во всех странах, а особенно в России. Главные достоинства каждой нашей коллекции – отличное качество, яркие, радующие глаз расцветки, большое количество неповторяющихся моделей, а главное – умеренные цены.

В новой коллекции мы расширили линию одежды для отдыха: платья, туники в сочетании с капри и легинсами, костюмы-тройки замечательно выглядят не только в домашней обстановке, но и прекрасно подходят для загородного отдыха или курорта. В новой коллекции используется много очень теплых и комфортных тканей: велюр, флис, разные виды трикотажных полотен. Каждый раз мы продумываем удобную и красивую подарочную коробку – наша продукция особым спросом пользуется в период предновогодних праздников.

– Сколько коллекций выходит в год?

– Мы выпускаем по две коллекции в год для каждой линии. Итого их получается как минимум восемь. Каждая линия представлена женским, мужским и детским ассортиментом. К сожалению, коллекцию Disney мы пока не продаем в Россию, но надеюсь, что в скором времени придем к соглашению с владельцами лицензии.

– Кто разрабатывает коллекции?

– Наше дизайн-бюро состоит из 30 человек, часть из них работает постоянно, другие заняты частично. Это молодая и динамичная команда, которая постоянно совершенствует формулу лучшего на испанском рынке продукта, используя огромный опыт и новейшие производственные технологии.

– Где отшиваются коллекции? Сырье каких поставщиков используется?

– У нас есть собственные фабрики в Тунисе и Марокко. Они управляются нашими сотрудниками и полностью подконтрольны головному офису. Наиболее ответственные этапы, такие как проработка идей, эскизов, подбор сырья и комплектующей фурнитуры, конструкция и посадка, разработка лекал, раскрой изделий, осуществляются только в Испании, а затем заготовки отправляются на пошив на наши фабрики, где все производственные процессы подвергаются 100%-ному контролю качества.

– В 2010 году продукция марки была представлена на гала-дефиле Парижского бельевого салона в январе, посвященного стильной домашней одежде. Расскажите об этом.

– В общем-то, мы каждый год участвуем в гала-дефиле Парижского бельевого салона. Если наши образцы отбирают для такого важного мероприятия, то это значит, что коллекция востребована на бельевом рынке.

– Когда появилась марка? Расскажите историю компании? Это семейное предприятие?

– В мае позапрошлого года мы отметили пятидесятилетний юбилей нашей компании. А бренд Маssana на рынке существует уже 45 лет. У нас очень большая и богатая история. Компания Centro Textil Massana S.A. была основана моим отцом, я пришел к ее управлению после многих лет работы во всех отделениях фирмы, включая зарубежные представительства. Благодаря этому я приобрел практические знания о производстве, логистике, продажах. Этот опыт позволяет мне сейчас успешно управлять компанией и принимать важные решения. Я работаю в компании более 20 лет. Мой отец, несмотря на преклонный возраст, почти каждый день бывает в офисе. Формально он уже не работает, но постоянно участвует во всех ключевых обсуждениях и в принятии решений. Мои дети пока маленькие, но я надеюсь, что со временем и я смогу передать им управление нашим бизнесом.

– Как давно продукция представлена в России?

– Наша марка продается в России уже более 10 лет. За последние три года число российских клиентов значительно увеличилось, несмотря на кризис. Я это связываю с открытием нашего официального российского представительства в 2008 году.

– Где в России продается продукция Massana?

– Нашими клиентами в России являются специализированные сети, оптовики и универмаги, при этом мы с удовольствием работаем даже с небольшими магазинами. Для продвижения марки мы проводим обучение персонала наших партнеров по продукту, модным тенденциям, тканям, волокнам и техникам продаж, а также финансируем проект федеральной рекламы. Главный секрет успеха – это наша команда: сотрудники компании и клиенты, которые часто становятся нашими друзьями. Только в Москве наши коллекции закупают порядка 14 небольших сетей магазинов, каждая из которых представлена 3–15 торговыми точками. Помимо этого большое количество самостоятельных магазинов и региональных сетей тоже являются нашими клиентами. Мы также ведем успешные переговоры и с лидерами рынка. Мы уделяем большое внимание выставочной работе как лучшей возможности познакомить новых клиентов с нашей коллекцией. Мы участвуем во всех профессиональных европейских выставках. В Москве в этом сезоне мы станем экспонентами двух важных мероприятий: CPM и «Текстильлегпром». Одним из приоритетных направлений нашей деятельности является развитие бренда Massana именно на российском рынке.

– В чем заключается преимущество марки?

– Одно из основных преимуществ – цены. Мы не повышаем цены для российского рынка, как это делают многие европейские компании. Мы с большим уважением относимся к территории работы наших партнеров, поэтому в небольших городах соблюдаем правило эксклюзива. Будущее закладывается сегодня, поэтому все наше внимание сосредоточено на выполнении каждодневных задач. Как и прежде, мы огромное внимание уделяем качеству продукции, а также своевременности поставок. Мы работаем в среднем ценовом сегменте. Наша марка имеет свой, узнаваемый стиль и безупречное качество. Возможно, именно поэтому мы являемся основным поставщиком домашней одежды в крупнейшую сеть универмагов El Corte Ingles в Испании. Как вы знаете, в El Corte Ingles успешность марки определяется не столько известностью бренда, сколько выручкой с квадратного метра занимаемой площади. Наше многолетнее присутствие в этой уважаемой сети говорит о реальной успешности нашей марки.

Что касается цен, то для прямых клиентов цены FOBBarcelona составляют от 9 до 25 евро на летнюю коллекцию и от 9 до 37 евро на зимнюю коллекцию. В этом случае доставка товара происходит за счет клиента. В зависимости от объема и формы оплаты мы рассматриваем специальные скидки для каждого клиента в отдельности. Российский покупатель уже обратил внимание на нашу марку. Все наши партнеры отмечают, что покупатели «голосуют» за продукцию Massana рублем, приобретая ее как для пополнения собственного гардероба, так и для подарков.

Московское представительство компании CENTRO TEXTIL MASSANA: ООО «ЭльПунто», тел. (495) 924–6983, mariagp@yandex.ru

Теги: бизнес интервью