YAX! раздевает английскую моду до нижнего белья

17.08.2011 12:40

Английская торговая марка YAX! успешно развивается на российском рынке уже более 10 лет. Грамотно сочетая индивидуальность и демократичность, легкость линий и высокое качество, белье YAX! Прочно удерживает одну из ведущих позиций на рынке хлопкового белья. На вопросы об успехе английского бренда на российском рынке и его будущем отвечает руководитель компании Марат Фаттахов.

– Марат, какую Англию открывает для нас YAX!?

– Для многих Англия – это туманный остров, правостороннее движение, Big Ben, еще хороший футбол, пабы, а так же чопорность и приверженность традициям. Не ошибусь, если скажу, что Англия сегодня – это и нетерпимость к консерватизму, стремление к неподражаемости, мировой центр новых направлений в музыке и моде. YAX! раздевает английскую моду до нижнего белья и представляет российскому потребителю контраст «старой доброй» и «современной дерзкой» Англии.

– Кроме основного и известного бренда белья YAX! есть еще и другая торговая марка JASST. Расскажите об особенностях этихбрендов. Чем они отличаются?

– Различие марок не только идейное. Если марка YAX! готова предложить потребителю белье высокого качества, лаконичного стиля и английского дизайна, то белье JASST является отражением смелых тенденций в английской моде. Эта марка создается для тех, кто стремится к самовыражению и не приемлет ограничений в стиле. JASST – это дух современной,безумной и раскованной Англии.

– Какие изменения ожидают покупателей белья YAX!?

– В компании за последний год произошло много кардинальных перемен. Мы меняем концепцию развития торговой марки в связи с приходом нового арт-директора Веры Вячеславовны Поварисовой. Проработав 7 лет в компании «Евротренд» (ТМ Incanto, Innamore, Malemi), она покинула пост креативного директора и присоединилась к нашей команде. Опыт, приобретенный за эти годы работы вывода итальянских торговых марок на наш рынок, мы планируем использовать для YAX!. Изменения коснутся политики продвиженияпродукта, структуры коллекций, дизайна,упаковки.

– Как вы предполагаете выстраивать отношения с партнерами? Изменения в компании как-то затрагивают их интересы?

– Безусловно, наши партнеры получат дополнительную маркетинговую и рекламную поддержку. В регионах, на базе дистрибуторов будут проводиться презентации и показы новых коллекций. Для всех наших клиентов от небольших магазинов до специализированных универмагов будет проводиться обучение по работе с новым ассортиментом и технике продаж. В помощь продажам мы выпускаем новые POS-материалы, каталоги продукции и обновляем торговое оборудование. Одна из наших стратегических целей – увеличение доходов наших дистрибуторов. Я буду неукоснительно следовать этой стратеги.

– Вы говорите о переменах, любые перемены связаны с рисками, чем вы рискуете и что приобретаете?

– Мы не боимся перемен и трезво оцениваем все риски. Проанализировав состояние рынка хлопкового белья и домашний одежды, мы пришли к выводу, что перемен требует покупатель, и мы готовы ради него рискнуть. В результате мы ожидаем увеличение нашей доли рынка хлопкового белья и домашней одежды. Звучит смело, но наше умение использовать цивилизованные и проверенные методы работы с партнерами, успешно практикуемые уже 10 лет, и изменение продукта, нацеленное на более полное удовлетворение потребностей потребителя, дают нам основание делать такие заявления.

– Вас не обижают утверждения, что недорогие фирмы занимаются копированием дорогих марок?

– Такие известные бренды как IKEA и Inditex (Zara, Oysho) уже ответили на этот вопрос. YAX! не копирует, в этом нет необходимости, потому что хлопковое белье относится к другому сегменту рынка, где нет марок премиум-класса. Дизайнерские бюро, разрабатывающие коллекции для наших марок, пользуются тенденциями мировых агентств, таких как Promostyl и Carlin International, дополняя их идеями из окружающего мира. Они посещают ежегодно салоны белья в Париже. Традиционно, английская школа дизайна считается сильнейшей в мире, мы не упускаем из внимания это важный факт и привлекаем английских дизайнеров к созданию наших коллекций. Все перечисленные составляющие образуют свой стиль YAX!.

– Участвуете ли вы в творческих процессах компании?

– В логотипе нашей торговой марке есть восклицательный знак, появился он совсем не случайно. Знак символизирует положительные эмоции, энергию, драйв, азарт и творчество. Все эти слова можно отнести к нашей команде, где творческие поиски и дискуссии – это часть рабочих будней. Как руководитель я не могу остаться в стороне от этого процесса, и, не скрою, мне интересно участвовать в этом. Я занимаюсь этим бизнесом не только потому, что хочу заработать деньги. Мне интересен результат, который связан с улучшением качества жизни людей, и я хочу работать в команде с моими коллегами, это моя генеральная линия.

Источник: журнал «Модное белье» № 48 июль-август 2011.

Теги: белье интервью