Бюджетные марки наступают

Последние год-два на российском рынке появилось большое число бельевых марок в среднем ценовом сегменте. Даже не хочется говорить об этом белье «среднее или дешевое», я бы скорее использовал прилагательное «доступное», так как предлагаемое качество вполне удовлетворяет требованиям российских женщин, ставшим за последние годы весьма высокими, я бы даже сказал, что они (россиянки) не испытывают проблемы выбора и стали весьма капризными и даже избалованными.

Попробуем вместе разобраться в сложившейся ситуации. Потребительницы, особенно в регионах, активно разделились на два противоположных лагеря. Поклонницы дорогих и проверенных временем производителей и те, кто переключился на доступные, пускай менее гламурные и раскрученные бренды. Первые обвиняют вторых в поклонении «дешевке» и постоянно напоминают старинную поговорку – «Скупой платит дважды». Последние, вполне довольные приобретенным товаром, посмеиваются над переплатившими за дорогие имена «богачками» и не забывают о существовании другой пословицы – «По одежке протягивай ножки» или «Кто не бережет копейки, тот сам не стоит и рубля». Кстати, если уж говорить о пословицах и поговорках, то уж в русском фольклоре их о бережливости в разы больше, чем о … разухабистых покупках и необоснованных ценах, хотя, наверное, трудно как-то квалифицировать последнее. Народная мудрость об этом умалчивает.

Итак, попробуем разобраться, чем так сильно разнящиеся по цене изделия отличаются по существу. Или «из чего же, из чего же сделаны наши…» как поется в известной песенке. Из чего складывается реальная стоимость конкретного изделия и как она может быть снижена производителем для того, чтобы сделать конечную цену наиболее привлекательной для потребителя.

Сырье и материалы – одна из самых основных составляющих себестоимости изделия. С дорогими и именитыми марками все понятно, там и производитель сырья, как правило, будет очень известный, с репутацией, сформированной годами и не подлежащей никаким сомнениям. То есть без комментариев. А вот с бюджетным продуктом дело обстоит намного более интересно. Понятно, что есть дешевое сырье и если его использовать, то изделие может потерять конкурентоспособность, или, говоря проще, не будет продаваться. А как сделать так, чтобы и материал был хороший, и цена доступной? Возможно? Оказывается, да. Мало кто знает о существовании сырьевых стоковых бирж. Неких торговых площадок, на которых продается сырье, которое по каким-либо (весьма разным причинам), не потеряв своей актуальности, лишилось закупщика. Как один из последних примеров, многие известные греческие производители были вынуждены отказаться от более чем 86 % сделанных ранее заказов на ткани. Вот вам и выход – отличные ткани по более чем доступной цене. И такое сплошь и рядом. Чтобы не травмировать сихику читателя, не будем указывать, какой процент занимают стоковые материалы в общем объеме продаж сырья, но он значителен. Особенности рынка… однако. Единственный минус такой закупки – невозможность повторить заказ. Вероятность повтора стремится к нулю. Но это для работающих с модами непринципиально.

К материалам и сырью можно тут же отнести фурнитуру и аксессуарную группу. Бюджетные производители просто сокращают число применяемых украшений, ну и, естественно, не балуют потребителя использованием дорогих фабрик. Это дает еще снижение себестоимости на 10–15 %. И это не мало. Если рассматривать себестоимость изделия, исходя из общеэкономических законов, то надо сказать о техническом прогрессе, который есть и в производстве белья, и о международной кооперации и расширении специализации фабрик. Не секрет, что массово-поточное производство снижает стоимость изделия. Продолжая логическую цепочку, мы попадаем прямиком в Юго-Восточную Азию, где современные фабрики зачастую значительно превосходят «европейских старушек». Но, думаю, это уже никого не пугает. Единственный минус – так это то, что модельный ряд уже, а объем производства больше.

Производительность труда и заработная плата рабочих – еще одна составляющая. Казалось бы, европейские бренды с этикеткой «Сделано в Италии, Франции, Германии» выглядят здесь достойнее и привлекательнее, но, к сожалению, это на первый взгляд. Коренную француженку или итальянку на простой операции на фабрике найти так же проблематично, как и дворника-москвича. Правда всегда есть примеры, опровергающие общие правила. Зарплата европейца и азиата пока еще немного отличается в пользу первого. И еще многие фабрики ЮВА построены по принципу замкнутого цикла, когда рабочие и живут и работают в одном месте, имея при этом благоустроенное жилье, стадион, бассейн и больницу в одном месте. Это значительно снижает время на то, чтобы добраться до работы и т. д., а главное значительно повышает трудовую дисциплину.

Я бы отметил еще ряд черт бюджетных коллекций, которые позволяют при достаточно высоком качестве сохранить невысокую цену. Это некая стандартизация конструкции. Когда производитель, разработав несколько удачных бюстов, изготавливает их в массовом количестве во всех коллекциях. Разумная простота и некий аскетизм при правильной подаче никогда еще не портил впечатления от продукции, если еще при этом присутствует правильное объяснение продавца, то это становится достоинством.

Подводя некий итог, можно сделать вывод, что далеко не всегда бюджетная продукция не соответствует запросам потребителя. Просто надо внимательно смотреть, трогать, проверять, мерить, анализировать. Предпринимателям, знающим белье, я бы мог смело сказать: не стоит бояться бюджетных, недорогих марок. Многими из них можно не просто торговать и радовать потребителя, но и зарабатывать. Всем удачной торговли!

Автор: Сергей Алексеевич Илларионов, креативный директор компании «Пробелье»

Источник: журнал «Модное белье» № 49 сентябрь-октябрь 2011.

^©